亏损原因解析
蓝月亮在财报里表明，报告期内亏损主因是“销售及分销开支”同比大幅增加。这些费用主要花在推广新产品、开发新渠道以及品牌建设上。像做营销活动、找渠道合作等都需要资金，这让支出大幅上涨，进而导致亏损，也让投资者十分关注。
这笔开支增长速度快得惊人，给蓝月亮带来了很大的资金压力。它影响着公司当期的利润，也让人对公司未来的资金流动和发展情况产生担忧，毕竟营销虽重要，但成本太高也不是好事。
营销显著效果
巨额营销投入给蓝月亮带来了明显收获。它成功进入“抖音商城618衣物清洁榜”行业累计销售额Top1，这在竞争激烈的电商平台非常难得。而且2024年第四季度，其在抖音自家直播间销售成绩很好，官旗直播间销售额在5000 - 7500万元左右。
这样的成绩显示出营销投入有实实在在的回报，提高了产品销量，也提升了品牌在消费者心中的地位。让消费者在众多品牌中更关注蓝月亮，增加了产品的曝光度和知名度。
营销效率提升
下半年蓝月亮营销效率有所提升，可能跟线上营销方式调整有关。此前更多依赖头部达人是不够的，“36氪”报道称2024年百万粉丝以上头部达人对抖音电商大盘贡献仅9%，所以蓝月亮调整策略。
调整意味着探索出更适合自己产品的营销方式，可能加强了中小达人合作，或者优化了直播间运营。这样使资源更合理利用，在相同投入下获得更好的销售成绩，说明营销策略在不断优化。
线上营销短板
虽然蓝月亮有知名度，但线上销售存在互动性弱的问题。它主要靠介绍产品卖点，和消费者缺乏双向沟通。消费者在购买产品时，更希望能直接与品牌交流，提问题、得到及时解答。
缺乏互动会影响消费者对品牌的好感度和忠诚度，可能错过收集用户反馈的机会，从而无法及时改进产品和服务。在竞争日益激烈的线上市场，这是需要改进的重要方面。
知识营销难题
蓝月亮在抖音推出“了不起的未来洗衣科技”项目，也就是“知识营销”。带消费者了解洗衣历史和技术变化，讲解清洁产品及服务知识。但这种自上而下的品牌教育方式，和消费者心理距离远。
在微博、小红书等平台讨论度低就可见一斑。虽说能传播知识、提升品牌影响力，但难以在大众中广泛传播，想出圈、吸引更广泛消费者并不简单，该如何解决是蓝月亮要思考的问题。
市场地位挑战
蓝月亮一直专注衣物洗护，衣物洗护产品收入占总收入9成，过去成绩显著，洗衣液和洗手液曾分别连续15年和12年位列同类产品市场综合占有率第一。然而，它想稳住“一哥地位”面临挑战。
不仅要面对同行竞争，还要在产品口碑和营销效率上努力。如优化产品质量、提升营销投入产出比，这样才能在市场中保持领先。你觉得蓝月亮未来该如何平衡营销投入和产品口碑提升？
