如今在快手上做知识付费，有人25天成绩很低，可也有人月入几W。这里面藏着怎样的门道？
认清现状
快手知识付费的现状有些两极分化。像我们团队小伙伴第25天成绩差，这在快手知识付费里可能不算个别现象。我了解到有很多玩家可能还在摸索阶段。然而，同时也有不少人能月入好几万。这里面存在着信息差，那些成功的人肯定是掌握了某些不为人知的技巧或者玩法。不同的博主，他们的卖课模式、盈利情况有很大的差距，这值得我们深思。这情况也表明，在快手知识付费领域确实有很大的发展空间，不管是新入行的小白还是想要突破瓶颈的老手，都有机会得到发展。
我们要知道不管是知识付费还是其他商业活动，初期阶段总是伴随着探索跟失败。我们看到的低成绩其实没有那么可怕，可怕的是不懂得从失败里找经验去调整自己的策略。
选择赛道
选对赛道是快手知识付费赚钱的关键。这就跟淘宝蓝海类似，现阶段快手知识付费没那么难找到赚钱的赛道。选定赛道就像定下打仗的方向。比如一个有程序员背景的人，可以在自己熟悉的领域找细分搜索词。像毕业生就职、社招跳槽等方面相关知识付费赛道。有些人在公众号玩烂的东西搬到快手就能有收益。像海外tiktok擦边视频挂课，这种近两三个月兴起的赛道也可尝试。
有些赛道看起来没有那么头部的大玩家，比如与台球相关的知识付费，这样的赛道小白就可以去涉足。只要找好自己要卖的课程主题，就能开启赚钱之路。而且赛道的选择有多种方向，可根据自己的兴趣、经历、资源等来确定。
准备课程内容
确定了赛道就要有课程内容。其实这个很简单，在咸鱼上几块钱就能买到现成的教程。例如想做一个技术类课程，就能在咸鱼上找到相关内容。有人可能觉得这样不太正规，但是作为初期的快速积累，是一种可行的办法。
另外一个重点是课程平台。易知课堂是很多人的选择。它不需要授课资质门槛，这对于很多想要售卖课程的人来说非常方便。在这个平台上还能自己编辑课程销量和评论，有助于提高课程的吸引力，也让自己在卖课过程中有更多的操作空间。
视频搬运与混剪
搬运国内热门视频是一种操作方式。我们可以从B站、抖音、小红书等平台，选择自己所做赛道的热门视频。例如想做健身类知识付费，就搬运健身类热门视频。然后进行混剪去重处理。这是非常实用的一种增加素材量的方法。
搬运和混剪要重视版权问题。虽然是从其他平台来获取素材，但也得符合相关法律法规要求。我们不能简单的抄袭，而是要通过混剪去重体现自己的独特性。这样制作出来的视频才能吸引人，才有可能成为售卖课程的有效推广视频。
直播导流与转化
直播前的预热很重要。利用导流视频让更多人知道直播内容。比如说在直播前一两个小时发布比较吸引人的短视频，在视频里加入引导人们进入直播间的话术。像“如果想知道更多就点击头像来我直播间”这种引导性话语。
直播中的转化也有技巧。每隔几分钟提一下课程内容，加强观众的购买欲。比如“想跟主播学这个知识，可以点击下方小程序卖课”。这都是为了让人在观看直播过程中有更强的购买意愿，增加卖课的转化率。
卖课方式对比
快手知识付费的卖课方式有多种，像部分账号视频挂课，部分账号视频引流到直播卖课。不同的方式有不同的效果。例如有些赛道视频卖课比直播卖课效果好，但有些又相反。像一些类似台球这样的赛道，很多博主采用视频卖课方式，但其实直播效果可能会更好。这就值得我们去探索和调整自己的卖课模式。
不同卖课方式所需要的运营策略也不同，视频挂课可能更侧重视频的吸引力和精准度，而从视频引流到直播卖课则对直播的吸引力、主播的带货能力要求更高。
你想在快手知识付费领域分一杯羹吗？欢迎点赞、分享并在评论区分享你的想法。
