小红书近年来在商业化道路上正经历着一系列的变革，从引入河童操刀“灯塔计划”取得DAU突破，到如今在各个业务全面提速，这其中有着无数值得探究的故事。
小红书的商业化历程
小红书成立十年间，对商业化一直很克制。但现在情况不同了，从去年开始加速商业化。曾经在河童的助力下，DAU从几千万增长到1亿。这是早期在内容方面取得的成绩，现在在营收方面开始全面发力。比如2024年制定了220亿的广告收入目标。这一目标的制定源于它各方面业务的开展。
公司内部也不断调整架构，引入专业人士做商业化的拓展。像赵维晨担任互联网商业化负责人。他的工作包括拓展电商、网服、游戏等多个领域客户。这些都是新的尝试，试图改变以前商业化程度低的状况。
小红书的内容价值与社区氛围维护
小红书一直小心翼翼维护自身的内容价值和社区氛围。成立之初到之前一直都很克制商业化。但随着商业化加快，面临着威胁。比如流量被电商业务分走，社区氛围被广告稀释。
然而，小红书依旧在努力维持平衡。新布局垂类社区时，也得考虑对社区氛围的影响。游戏和泛知识类垂类社区的开拓，需要很好地与原有的社区机制相融合，不能一味地只追求商业利益而破坏了社区氛围。
垂类社区的开拓
小红书开拓垂类社区有着重要意义。例如游戏垂类原本是B站的长处，现在小红书也开始涉足。官方推出《小红书游戏月刊》。游戏相关内容阅读曝光量显著提升。这与愿意在小红书投放的游戏厂商增多有关。
除了游戏，2024年还要重点发力汽车、数码3C等多个垂类赛道。这是基于自身流量和商业发展布局的考虑。不同垂类会吸引不同的商家投放，从而增加广告收入，同时也能丰富小红书内容。
电商业务的发展
小红书在电商业务上动作不断。2023年8月把电商融入社区。直播电商也在不断发展。不过它走的路线与其他平台不同。其他平台以“低价”为核心策略，它更强调品质、设计等。
正因为如此，虽然客单价大约240元相对较高，但天花板低。一些品牌对小红书电商也持保守态度。如某新消费品牌还是优先选择抖音电商。不过小红书毕竟也有自身优势。对于一些高端、小众的品牌来说，这里是很好的推广平台。
本地生活业务布局
2024年小红书本地生活确立了三大发展战略。从2023年4月开始入局，开设官方账号「土拨薯」。如今战略调整过后品类更聚焦。
城市布局更广且更下沉，这是新的发展思路。通过合理选择品类、布局城市、确定营销打法来推动本地生活业务发展。这一项业务发展起来也会成为小红书新的收入增长点。
小红书商业化面临的挑战
小红书商业化虽全面提速，但面临不少挑战。在广告业务方面，想要达到220亿的目标并不轻松。要提高广告加载率，就可能对社区氛围有影响。垂类社区开拓能否成功转化为商业收益还不确定。
电商业务需要吸引更多品牌合作，克服品牌的保守态度。本地生活业务面临着与其他竞争对手抢占市场的压力。总之，小红书要实现商业化的持续发展，还需要不断探索、调整自身的发展战略。
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