在快手上卖货已经成为许多人的选择，其中一个有趣的现象是快手用户和拼多多用户有相似之处，他们更倾向于贪便宜。这就引出了一个很实用的卖货原则，就是买一发N或者主打高性价比。这是吸引快手用户的关键。
快手用户特点
快手用户的消费习惯是我们在卖货时要重点考虑的。他们对免费送有很高的兴趣，不过好多所谓的免费送实际是打板引流。有些要关注很多主播并发很多广告才能免费领取。比如有主播会要求你关注多个主播然后在直播间发指定广告，才能领取免费品。另外，他们对价格很敏感，这也是买一发N会有效的原因。所以在选择产品推广策略时，这一特点必须考虑进去。
选择高利润产品
选择产品的利润点至关重要。例如，进货价40元的产品，至少要赚取20元以上利润。因为如果利润不高，在快手上卖货就会很吃力。低利润很难覆盖推广、运输、人力等成本。而且快餐式的消费模式下，单品利润不高就无法承受可能的退货等损耗情况。像一些小商品，虽然单价低，但是通过提高利润比例，才能在快手卖货中有盈利空间。
对接平台选择
在快手上卖货有多个平台可以对接。首先是模块新选，它是快手官方下的一个小店。还有快手小店，这是快手自带的。另外还有淘宝。对于新手来说，模块新选、快手小店和淘宝成本相对较低，比较合适起步尝试。当业务走向正轨，有赞是个不错的选择。像不少新手从模块新选开始尝试，投入成本低，风险也低，等有了稳定客源再考虑转换到更好的平台。
打版主播选择
打版主播的选择要依据商品对应的用户年龄层次。如果是针对年轻人群，那就要找年轻人群喜爱的主播。对于新手来说，不要轻易选择粉丝量过高的主播。像散打哥这样的大主播，一晚上广告费用可达20万到40万，对普通人来说根本承担不起，而且还不能保证能回本。所以性价比高的中等主播或者小主播，可能才是新手初期的选择。
刷礼物合作坑位
刷礼物时需要一些技巧。要先和主播沟通是否已经有电商合作，如果没有那就入手。一个直播间有三个电商以内还好。而且要优先选择版一版二版三这种靠前位置的坑位，后面的效果就不太理想。此外要知道快手官方会抽取刷礼物金额的50%，可以和长期合作的主播商量私下给大部分钱，然后少量刷个礼物象征一下，甚至让主播返还这部分礼物钱。例如实际要给600元合作费用，可以微信给300或者400元，再刷300元礼物即可。
产品推广与复购
要明确告诉主播产品怎么卖和价格设定等，让主播按照说好的台词进行推广。但快手卖货靠当天回本到后期很难，要注重后端变现。首先选择的首批用户很重要，如果用户没选好，像都是小学生这类消费能力较弱的群体，后端变现就会很艰难，容易赔本。
你是否也想抓住快手卖货这个竞争相对小的风口？那在上述这些方面你会怎么做？欢迎大家点赞、分享并发表评论。
