在短视频蓬勃发展的当下，视频号成为新的掘金地。商家们看着他人在视频号崛起，自己纠结于要不要加入。想赶红利又怕投入打水漂，这是当前众多未入场商家共有的矛盾心态。
纠结的未入场者
众多未入场的商家面临着选择的困境。像在某地的一些中小商家，他们知晓视频号发展起来了。时间来到当下，看到别人获利，自己很心动。然而他们资金有限，如果投入后没有回报，可能面临运作不下去的风险。他们看着日益增长的视频号商家数据，既焦虑又犹豫，不知何去何从。不少商家老板和自己的员工讨论，但是意见也难以统一，就这样在纠结中错失了一些时机。
新入局面临的挑战
对于新入局的商家而言，压力很大。新平台有新玩法，比如在视频号这个平台。某些想进入的商家在了解到视频号与其他平台的营销规则有很大差异后。他们发现从内容形式到受众喜好，对于那些常年在其他平台运营的商家来说是完全不同的体系。在具体实施中，商家从原来的平台带过来的团队，很难快速调整适应视频号的特点，这造成推广和运营效果大打折扣。
不同态度的商家派
商家们对视频号呈现出不同的态度。一派坚守原有渠道，但比如类似某传统商家，又悄悄组建小团队研究视频号规则。而美桐形象美学是先行试水派。他们起初就先投入小部分资源来尝试。后来看到发展潜力后，才转变为大力押注。这是比较典型的谨慎尝试然后决策的模式。
还有明确将视频号做增量平台的商家，如一些新兴品牌。像某家年轻的时尚品牌，他们希望借助视频号弯道超车。他们团队在入场初期就积极探索视频号的各种功能，制定针对性的营销策略。他们看到了视频号背后庞大的潜在用户群等优势。
优势决定战局
有优势的商家在视频号发展更顺利。像具有私域基础和品牌知名度的商家来说。如一个在行业中有一定口碑且有稳定客户群的企业。他们在做视频号的时候。能利用自己的私域迅速引流。再配合视频号的广告投流，就会形成明显的流量优势。而没有这些优势的商家，一直在追赶。从投入和产出比来看，两者差距逐渐拉大。
一些新进入视频号有盈利的商家，像之前提到的张闻奇的团队。他们虽然带货金额不是顶尖，但能盈利就给了他们继续深入的信心。这表明视频号中只要找准定位和操作得当，新商家也有机会。
视频号的特性
视频号有着独特的“慢”法则与去中心化流量特点。以当前的商家布局来看。无论你是哪种类别和规模的商家。在视频号里都有机会。很多特色商品的小商家在视频号找到生存空间。举例来说，某地的一个手工饰品小商家，在这里收获了自己稳定的客户群。在这里不是大商家通吃的局面。
其学习难度较高，百准CEO龚海瀚表示从进场到成熟至少半年。这期间商家要摸索。今年部分品牌拿出20%预算入场找手感，就是看到了长远价值。如在一些城市的新兴品牌，因为知道早入局能熟悉规则，后期发展顺畅。
成功的三大共性
分析视频号成功商家案例。挖掘自然流量是关键。像一些主打特色农产品的商家，靠自然分享吸引了大量客户。广告投流也必不可少，某些美妆品牌在视频号投放广告后效益大增。公私域联动更是优势放大器。例如有一定粉丝基础的培训商家。先从私域引流到视频号直播等。真正的直播间，主播能力和团队承接能力要够。在视频号里，场观不像其他平台那样高，但流量也足够盈利。同时大量未被深度教育的用户是增量价值。
商家们虽然看到了视频号的红利，但想要捕捉并非易事。你觉得自己如果是商家会如何做出抉择？欢迎大家点赞、分享留言讨论。
