抖音橱窗带货已经成为一种热门的电商营销方式。很多商家在这个平台上努力推广自己的产品，但其背后的营销手段却有不少值得探讨的地方，比如卖点的构建等。
抖音橱窗带货的兴起
抖音橱窗带货，是随着短视频的火爆而兴起的一种营销手段。近年来抖音的迅速发展，在各个地方吸引了大量的用户。很多创作者演变成带货博主，通过制作吸引人的短视频，展示产品卖点。例如，在一些城市的新兴创业园区，经常能看到有年轻人专门从事抖音橱窗带货。对于小商家来说，这也是一个发展机遇。他们不需要太多资金就可以入驻抖音橱窗。但是，也面临着不少竞争。
随着越来越多的商家进入抖音橱窗，竞争的加剧是不可避免的。一方面，要在无数的带货视频中脱颖而出变得困难。另一方面，抖音的算法和规则也在不断变化。商家必须随时紧跟平台政策，才能保证自己的产品持续被推荐。
卖点构建的重要性
在抖音橱窗带货中，构建卖点是非常关键的一环。消费者能否被成功吸引就取决于此。像三只松鼠在坚果类商品中打造出公证形象，成为坚果界的权威，让消费者更易信赖。在时间上大概从它创立初期就开始打造这一形象了。如果没有好的卖点，产品很难在众多商品里被注意到。
商家在构建卖点时，往往需要花费大量精力和时间。比如一些抽油烟机品牌，它们可能会去调研消费者的实际需求，投入人力、物力进行研发，从而提出像蒸汽洗这样的新概念。有了这样独特的卖点，才能获得消费者认可。
概念卖点的吸引力
概念卖点对消费者具有很大吸引力。在商品繁多的抖音橱窗里，独特概念能让人眼前一亮。它传达给消费者一种抽象且少见的新卖点。人都是对新奇事物有好奇心理的，如果一个产品提出的概念从未有过类似的，自然会吸引消费者去了解。
例如一些新型的减肥产品提出新陈代谢加速的概念。这些产品会通过具体的使用数据，像某人一周用了这个产品瘦了几斤等，让消费者更相信这个概念卖点。但也存在一些商家肆意夸大概念的情况，这让很多消费者深受其骗。
情怀卖点的双面性
情怀是很多品牌喜欢用的卖点。抖音橱窗带货中也有很多打着情怀旗号的产品。对于一些老品牌或者有历史故事的品牌来说，情怀可以将商品人格化赋予其人气。例如某老国货品牌讲述自己几十年的发展历程，触动消费者的怀旧情感。
然而情怀一旦被过度商业利用，就会变味。现在很多新品牌没有实质的与情怀相关的内容，强行打情怀牌，消费者无法得到惊喜体验，自然不会长久买单。
商品价值与卖点提炼
商品价值分为使用价值和体验价值。使用价值的可用性和功能性，体验价值的情感性和内容性涵盖了商品的众多卖点。商家在提炼卖点时要围绕这四点。例如，手机可能会强调摄像头功能（功能性）方便用户拍照（可用性），同时品牌可能会强调青春时尚感（情感性）可以给用户带来的身份认知（内容性）。
要提炼核心卖点需放开思维。要从整体营销的各个方面去思考，兼顾消费者需求、关注重点以及差异性。
竞争中的核心卖点提炼
在竞争激烈的抖音橱窗带货领域，核心卖点的提炼尤为重要。由于商品的各种信息在网络能全面展示，核心卖点更要精准独特。比如同样是卖衣服，有的会以平价快时尚为卖点，有的强调高端定制。商家要时刻了解同行情况，分析消费者反馈数据。
同时要保持卖点的创新性。不能一直秉持老一套观念。不断调整卖点以适应消费者日益变化的需求。
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