你有没有收到过朋友发来的拼多多“砍一刀”的请求？这真是个让人纠结的事，这背后隐藏着好多心理学战术。
从兄弟的邀请说起
拼多多靠用户拉用户的“砍一刀”扩张迅速。朋友的邀请可能出于真心想一起获利。曾经我一兄弟让我“砍一刀”还说能一起“当老板”，我拒绝了。这场景现实中很普遍，不少人碍于情面还得去砍。这体现出人与人社交关系在商业利用下的紧绷。另一方面，大家都知道这种拉人头方式看似获取福利，实际很难真正得利，但被邀请时又很难拒绝。
在很多社交场合中，人们分享拼多多“砍一刀”有求于人，但被求者往往无奈，因为每个人都有自己的事情要做，这种过度消耗社交信誉只为一点点可能的小利，会让社交关系变得有些尴尬。
拼多多的福利轰炸
拼多多的“砍一刀”，上来就甩出一大堆优惠福利。它很聪明，知道人们爱占小便宜。那些摆在眼前的钱或者商品，仿佛马上就能到手。我记得有次它给我推荐一个商品，显示砍价后我只需付很少的钱就能得到，而且限时优惠。
在这种限时抢购加优惠的双重刺激下，消费者往往会冲动。很多人原本不想用拼多多的，看到这么多福利就心动了。拼多多巧妙利用限时的紧迫感，让用户不假思索就参与进入，害怕错过当前的优惠，导致很多人深陷其中。
内心账户的建立
拼多多靠“砍一刀”让用户内心建立了新的账户。就像我们本来没把拼多多的钱当作真钱，可看在福利上，就当成了自己的钱。当它提示“若不在24小时内完成砍价，商品就没了”的时候，我们厌恶损失的心理起作用了。我有个朋友，本来在犹豫要不要砍，结果看到这个提示，赶紧找更多人去砍。
这种内心建立账户的行为其实很危险。人们开始过度在意在拼多多上的得失。原本理性的消费行为，被拼多多转化成一种抢占福利的竞争行为，人们往往忽略了自己真正的消费需求。
可得性启发的运用
可得性启发在“砍一刀”中被运用得淋漓尽致。那魔性的音乐加上“省的多”的宣传，使有省钱想法的人产生联想。比如，当人们看到能通过砍价买到低价商品时，就会联想自己每次用拼多多都能省。
这种联想影响着行为。人们容易相信砍价成功省钱的故事，并将其扩大化。就像我周围有人越砍越上瘾，以为每次砍价都能这么轻松，可实际上真正获得大的优惠的机会微乎其微。
前景理论中的偏爱小概率因素
在前景理论中，偏爱小概率起了很大作用。人们都自信自己能“砍成功”。哪怕知道成功概率极低。我看到那些滚动的提现成功消息，就会侥幸觉得自己也能行。实际上，可能几百万分之一的概率被自己高估到几分之一。
这种高估导致很多人不断地去尝试。拼多多抓住这一点，不断给用户输送一种你能行的暗示。很多人砍了好多次没成功，却还是不愿意放弃，幻想着下一次一定成功。
登门槛效应的体现
登门槛效应在拼多多这里也很明显。你帮好友助力一下，得到个一百多块的红包，可还有失效时间。这时候，你就会想既然助力一下就有这么大红包，再深入一点是不是能得到更多钱。我有次就是这样，为了不浪费那个红包，就不断拉人砍价。
很多人陷入这个陷阱，不停为了一些小利做更多事情。这从一开始的小小助力，演变成深入的参与，都是拼多多利用登门槛效应的结果。
拼多多“砍一刀”背后的风险
拼多多“砍一刀”在近年催生了一些诈骗现象。它利用人性弱点扩张，大家要谨慎。就像我朋友，为了“砍一刀”陷入了诈骗骗局。这种现象应当引起重视。所以大家要清醒对待拼多多的小便宜，不要被它的营销战术欺骗。
那么，你有没有被拼多多的“砍一刀”坑过？欢迎点赞、分享并在评论区留言。
