即将结束的龙年，生肖营销让奶龙、龙爸等IP大热，龙年的生肖经济商业价值凸显。而现在，随着春节临近，蛇年营销已拉开帷幕，众多品牌都想在其中抢占先机，这背后有着诸多值得探讨之处。
蛇年营销的预热
在春节还未来临之际，蛇年营销的热度就已经开始慢慢聚集。许多品牌都不想错过这个机会，就像2024年各品牌提前布局龙年营销一样。如宝格丽，在11月左右可能就已经开始对蛇年营销有所计划。还有蕉内也在11月开启品牌“红色计划”。这表明品牌都试图借助蛇年这个元素来吸引消费者。同时，在整个市场环境下，消费者对于新年相关的产品本就有较高的期待和关注度，这就让蛇年营销的预热更为必要。品牌们深知要提前布局才能在众多竞争对手中脱颖而出。
蛇年营销的预热不是偶然。从市场数据来看，每逢新年期间，消费市场都会出现一个高峰。品牌要抓住这个高峰，提前几个月开始布局是一种常见做法。例如一些文创产品在新年临近数个月销售额就开始稳步上升。对于蛇年营销，商家也不例外。他们希望能通过早期的布局，最大程度地发挥蛇这个生肖的商业价值。
蛇系IP的现状
提到蛇系IP，必然会想到追光动画的“白蛇”系列。这个系列有一定的知名度，但它在营销和衍生品开发方面却有些滞后于其作品创作速度。而像《贪吃蛇大作战》这个IP在营销方面就比较活跃，它求联动的频率很高，2024年求联动多达353天。像这样不同的蛇系IP呈现出不同的发展状态。一部分蛇系IP还在摸索阶段，而另一部分则想要借助即将到来的蛇年进一步扩大自己的影响力。
目前市面上蛇系IP的数量虽然不算庞大，但每个IP都有自己的特点。它们或是凭借着精彩的故事内容，如“白蛇”系列；或是靠着独特的营销策略，像《贪吃蛇大作战》。这些特点将在蛇年营销中成为他们的竞争优势或者短板。若能补齐短板，挖掘优势，就有望在蛇年营销中取得好成绩。
品牌与蛇系IP的合作
宝格丽把蛇元素融入手绳，结合吉祥寓意，并通过KOL推广吸引消费者。蕉内和艺术家合作推出蛇年主题礼盒。这种品牌与蛇系IP的合作是多赢的。品牌可以借助IP的人气提升产品知名度，增加文化内涵。IP则可以通过和品牌合作扩大自己的传播范围，并且开发更多的衍生产品。
品牌选择蛇系IP合作时也有考量。一方面是这个IP的大众接受度，比如经典的蛇系IP往往更容易被选中。另一方面是IP和品牌形象的匹配度。像宝格丽这种高端品牌选择蛇元素，可能就是考虑到蛇在文化中的神秘和高端的一面与自身品牌形象相符合。
生肖联名营销的意义
经典蛇系IP和品牌的联名营销能提升其泛圈层影响力。就像一些联名款能够吸引原本不关注这个IP的消费者。这种营销对传统文化传承和创新有积极意义。它还能为年轻消费者带来不一样的情感体验。蛇年IP营销不仅仅是一种商业行为，更是一种文化传播。
从跨代际的角度来看，老一代消费者看到蛇年IP产品可能会唤起他们对传统文化的记忆，而年轻一代则通过新的产品形式感受到蛇文化的魅力。比如联名的文创产品，既保留了传统文化元素，又加入了现代的审美和设计理念，这就使得传统文化以一种新的形象展示给大众。
IP走红的要素
除了外在形象，IP及其衍生产品若要走红，内容深度、差异化以及宣传手段都很重要。内容要有深度才能让消费者真正认可这个IP。差异化可以让IP在众多同类中脱颖而出。宣传手段与时俱进能让IP触达到更多的人群。
以蛇系IP为例，如果只是模仿其他成功的IP，没有自己的独特之处，很难在市场中生存。比如说有的蛇系IP只是简单改变下形象，没有深度的故事或者文化内涵，消费者可能很快就遗忘了。而那些能够在内容上创新，在宣传上紧跟时代潮流的IP，就有更大的成功机会。
蛇年营销的期待
我们期望IP方和品牌方能够打破常规，用情绪价值来赋能IP营销。这样能给消费者带来更特别的消费体验。比如在产品设计中融入更多关于蛇年的情感元素，在营销过程中讲述更多感人的品牌故事或者蛇IP背后的故事。
未来的蛇年营销是否能够超越龙年的生肖营销热潮？这需要IP方、品牌方以及消费者多方的共同努力。IP方面要有更好的创意和内容，品牌方要善于整合资源和创新营销方式，消费者则要用积极的购买行为来鼓励这些营销行为。
你对蛇年的IP营销有什么特别的期待吗？希望看到更多独特的蛇系IP衍生产品吗？欢迎点赞、分享并在评论区留下你的看法。
