如今，酒店涉足抖音营销看似热门，但实际充斥着矛盾与痛点。很多酒店在抖音直播中以低价让利于消费者来换取流量与曝光，结果却面临诸多问题，这并非轻易就能趟出盈利之路的领域。
抖音低价营销现状
不少酒店在抖音上推出的低价房，是不得已的让利走量之举。一些业内人士称，酒店抖音团购价比其他平台低40%才有竞争力。像抖音上那些人均100 +可住知名酒店的直播间便是例证。在某酒店抖音直播负责人看来，今年带货比去年难，流量效果还不及去年。
酒店这样做是因为周边同行都在抖音推出团购，只能跟风。某知情人士指出，直播间的专业度和产品质量会影响消费者需求与复购粘性，但很多酒店没把握好这个关键因素。
难盈利的残酷事实
酒店在抖音并非都能盈利。据了解，消费者冲着低价进入直播间，他们购买是带有很强目的性的，这就冲击了酒店利润。数据显示，2023年抖音酒旅商家订单核销率在30%以下，达人直播酒旅订单核销率极低。
即使在重大节假日，抖音能获取的酒店资源数量也充满未知。同时，与传统OTA相比，抖音只是提升传播效率而非交易效率。在很长时间内，抖音带货都难以成为酒店的主要盈利手段。
行业竞争的压力
与美团相比，抖音酒旅订单集中在头部商家。国金证券数据表明，2021年3月到2023年3月，抖音酒旅前10%的头部商家占据近6成订单，美团仅35%。这对中小商家来说意味着很难在抖音赚钱。
这里面既有抖音自身生态不够成熟的原因，也有中小酒店对抖音运营缺乏清晰认知，造成进入门槛高却无盈利保障的局面。
消费者不忠诚
尽管在抖音对酒店感兴趣的用户增多，但多数是为便宜价格而来。数据显示消费者在酒店抖音直播间停留平均不到一分钟。消费者并非对酒店品牌或者品质忠诚，而是哪里便宜去哪里。
这导致酒店千篇一律的经济型商品卖不好，品牌和品质难以提升，还会陷入低价竞争的恶性循环。
算法调整的影响
抖音带货直播算法的调整也影响到酒店营销。因为算法调整，如今酒店直播间很多消费者停留时间很短。这对于销售效果影响巨大，消费者留不住就无法完成交易，酒店的流量优势也不能转化为实际的销售额。
而且这种算法调整说不定还会继续变，这就增加了酒店在抖音营销的不稳定性。
不应全押注抖音
酒店营销不能All in抖音。虽然抖音是一个渠道，可以放大生意，但目前来看它带来的弊端也很明显。一些酒店营销负责人也感觉到，持续在抖音低价内卷对做品牌做品质的酒店是种伤害。
酒店还是得发挥自身最大卖点，人无我有，人有我优才是正道。像携程作为华住、首旅、亚朵股东，老牌OTA在酒旅生态形成完整闭环，它们依然有着不可替代的优势。
最后想问读者们，你们在选择酒店时，是更看重抖音等平台的低价，还是品牌酒店本身的品质？希望大家分享自己的看法并且点赞本文，欢迎评论互动。
