快手的“一分购”并非新鲜事物，早在2020年就有类似的“一元购”尝试。这看似低价诱惑的营销手段背后，实则是快手对电商业务发展的强烈渴望。这种低价购买的方式是吸引新用户的利器，引发了人们对其背后商业逻辑的好奇。
快手一分购的起源发展
曾经快手为了探索电商新路径尝试了一元购，后来演变为一分购。2021年快手电商需要扩充用户体量和提高GMV转化，于是大力推出了一分购活动。像康师傅等知名品牌参与其中，能看出这是一种经过考量的商业布局，有特定的方向性和目标性。这也间接体现了它从与外部电商关联到谋求自身强大的转变决心。例如在某些时间点会增加一分购的补贴力度来扩大宣传。
在这个过程中，很多具体的策略吸引了人们的注意。比如规定了再次获得一分购资格的时间，这就是想让用户反复在平台购买，随着时间的推移慢慢培养用户群体。
一分购的类目倾向
目前快手直播有近20个垂类。其中食品类颇受一分购活动青睐。知名品牌食品直播间，由于产品已经被大众熟知，存在一定的优势。在平台上众多食品品牌能够以一分购的形式进入消费者视野。
例如在不同地区，像一线大城市和三四线小城的消费者都可能被这种一分购的食品产品吸引，这说明这种类目选择具有普遍性。再者品牌选择这种方式，能节省广告成本，还能快速让产品进入到一些原本不接触这个品牌的消费者家中。
主播的挑战
在一分购直播间，主播面临着诸多挑战。对于知名品牌商品，如何吸引消费者并留住他们是首要问题。毕竟产品自身知名度高不需要过多介绍，主播要挖掘新的吸引点。
一方面主播要积极互动，提高直播间的氛围。某些地区的主播尝试通过本地特色语言引领潮流，有了不错的收效。另一方面，主播要合理安排产品的上架顺序等直播策略，有经验的主播会根据不同时段的观众特征来调整直播内容。
一分购的成绩与官方扶持
虽然，在所有直播间中，一分购直播间的数量和占比并不大，但是在官方扶持下成绩很瞩目。官方的扶持体现在流量引入和平台政策上。从流量上看，当一个一分购直播间开始直播，能得到特定的流量推荐入口。
在平台政策上，会减少一分购直播间的手续费用等。这对一些中小品牌来说是一个不错的发展机遇。有数据表明受到官方扶持后的一分购直播间，在一定时间段内销售额有实质性的增长。
一分购的问题所在
快手一分购存在可持续性和引流作用的问题。以康师傅直播间为例，直播排名和数据虽好，但其口碑低于同行9%，回头客低于同行22%。这表明一分购没有很好地将用户沉淀。
即使部分消费者参加了一分购，但未成为高频消费者。而且这种低价模式的补贴是否能长期进行是个疑问，它对高单价类目的推广也十分欠缺。
一分购对品牌的潜在影响
随着一分购活动的持续推进，是否会对品牌自身造成影响还不确定。一方面品牌可以借助这一活动扩大知名度。像某些小品牌通过一分购被大众熟知。另一方面如果操作不当，可能对品牌形象有负面影响，消费者可能会认为品牌就只能以低价吸引人。
你觉得快手一分购未来该如何在保证自身发展的同时提升品牌的价值？
