直播已经成为当下热门的营销方式，而抖音直播更是深受商家青睐。怎样在抖音直播中设置各种活动，选取商品以及吸引流量就是一个重要的关注点，这里面有许多细节值得深挖。
活动展示板准备
活动展示板在直播期间起到很好的信息传递作用。如果只是用常规的kt板或者A4纸手写活动信息，效果可能不太理想。例如在一些小工作室，主播自己写的展示板可能因为字迹不清晰或者排版不美观。所以最好是去专业打印店或者在网上找门店打印。专业打印出来的展示板不仅美观大方，而且能把活动信息准确传达给观众，更好地辅助直播。很多时候在直播时展示在身后的展示板内容清晰会提升整个直播画面的舒适感。就像是线下商店的招牌，一定要做得漂亮吸引人。
当展示板做好后，放在直播后方合适的位置很关键。不能过高，过高会被摄像头拍到部分残缺内容。也不能过低，过低可能被主播身体挡住部分信息。要找到那个最佳的展示角度和高度，确保观众能够一眼看清上面的所有活动信息。
抖音直播的性价比考量
抖音直播非常注重性价比。消费者在直播间购物就是期待能够买到价格低且品质不错的商品。比如服装直播，一些网红直播间的衣服可能是品牌撤柜或者是工厂直销，价格比商场便宜很多。对于我们在抖音上直播也是如此。引流款、主推款和利润款的商品要精准选取。选出那些能够吸引顾客走进直播间的引流款，像9.9元包邮的小饰品等。再根据市场需求和产品特色确定主推款。就像某手机品牌直播间，把最新款性价比高的手机作为主推款。而利润款则是在保证销量的同时有足够利润空间的商品。这三种款式的合理选取对于直播非常重要。
并且这种性价比要直观展示给消费者。直接把商品优惠后的价格、赠品等信息通过直播间的字幕或者口播让消费者快速了解。比如美妆直播间直接说买一送三，还包邮，这样消费者很快就能判断出是否划算。
手机来客上的操作
在确定引流款、主推款、利润款之后，要在手机来客上进行相关操作。price（价格）、name（名称）等可以进行修改。有时为了让直播更具有针对性，会单独建立直播专享的团单。就像在美食直播中，商家会在直播期间提供特殊的套餐组合作为直播专享，这个套餐不能在平时线下或者其他平台买到。这就需要在手机来客上仔细设置一些参数。很多商家刚开始直播没经验，没有操作好这一步，导致最后的效果不太理想。
不仅如此，操作时要细心核对，防止价格或者名称等信息出现错误。一旦出现错误可能会造成订单混乱或者顾客投诉。像曾经有一个旅游产品直播间就是因为在手机来客上把价格设置错误，导致很多顾客下单后无法正常履约，引发很多麻烦事。
直播预告视频拍摄
直播预告视频是非常关键的一步。必须清楚地在视频里说出直播开始时间，这就像是给顾客一个准时赴约的邀请函。而且要阐述直播中的特色产品或者性价比高的东西。比如一个健身器材直播间的预告视频里，会说直播时会有新款超低价的跑步机推出，吸引大家关注。可以提前制作这个视频做预告，也可以在本次直播结束时就顺便做下次的预告。直播前的预告能让更多人提前安排好时间进入直播间。
在拍摄这个预告视频的时候，内容要简洁明了。画面不能过于复杂，最好有一两个亮点能够抓住观众眼球。比如说一位服装主播在预告视频中穿着即将在直播中售卖的新款衣服，快速展示衣服的款式和独特设计，同时伴随着轻快的音乐，这样就能吸引更多人观看。
开播设置与关联视频
在点击开直播后会出现许多可设置项，像更换封面。封面就如同电影的海报一样重要，要选择吸引观众的图片。直播名称也要简明扼要地体现直播特色。例如“疯狂低价美妆直播”就直截了当地告诉观众这是关于低价美妆的直播。地区、分类等信息也要准确填写。这些基础设置都对直播有重大影响。
关联预先拍摄好的预告视频是个非常实用的操作。它能为直播间引流不少。在设置好开播时间、内容后就要按照流程去找到之前的预告视频点击关联。正确关联后会呈现出直播预告窗口，这个窗口能让更多观众知道直播的大致内容和时间，刺激观众点进直播间观看。
直播间运营小技巧
在前面几次直播交易额不尽如人意的时候，要学会分享直播间给老客户、老会员。老客户因为之前购买过产品或者服务，所以他们对直播间的商品会更感兴趣。就像某护肤品品牌的直播间，会给老客户发送专属优惠券，同时邀请他们进入直播间。当自然流量上不去的时候，可以借助dou+或者本地推按钮。但是这个使用过程中可能会涉及到授权绑定的问题，不同的抖音账号可能会有不同的要求，所以要仔细按照步骤进行操作。
在运营直播间的时候要注意及时给观众送福利。例如在直播间左上角放上福袋是个很好的吸引观众的方式。像刚才提到的体验类直播间，1分钱就可能获得单人XX体验，这种便宜实惠的福利可以大大提高观众的参与度。
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