一说快手，大家都很熟悉。这个拥有亿万用户的短视频平台，是许多人日常生活消遣的好去处，也是商家们眼中的营销推广宝地。它的商业模式背后隐藏着巨大的营销潜力，这就是本文章要讲的价值点。
用户主体消费能力较好
快手的用户群体庞大，其中有相当一部分来自发达城市。在这些城市，人们的收入普遍较高。比如在一线城市，许多人的月薪能轻松破万。高收入就有高消费能力，他们对新鲜事物有着更强的接受能力。像一些高端电子产品、时尚服饰等商品，在这里有着广阔的市场。广告推广面对这群消费者，就更有可能实现产品转化率的最大化。
快手用户花钱也比较洒脱，当看到自己感兴趣的东西时，不会太过纠结于价格。这源于他们充足的收入，使得他们在消费时有较高的底气。这对于商家来说是非常有利的，说明在快手上营销推广产品，有很大机会提升销售额。
能实现精准营销推广
精准营销推广是广告主非常看重的一点。从商家角度看，这能大大减少不必要的广告成本。假设在传统平台投放广告，可能会有大量不相关的人看到，钱就白花了很多。而快手依靠数据能分析出用户的兴趣爱好。例如，可以知道哪些用户喜欢美妆，哪些喜欢健身等。之后根据性别、年龄、地域等因素定向推广。像某美妆品牌，主要定位20 - 35岁的年轻女性，就可以在快手上精准找到这部分用户。
从用户角度来说，精准推广不会打扰到心情。没有被各种不需要的广告骚扰，用户体验就更好。比如，一个男性用户如果总是收到女性用品广告，肯定很厌烦。但在快手上这种情况就很少。
更加形象表达广告内容
短视频形式是快手的一大特点。纯文字内容在现在难以吸引用户。曾经有调查显示，仅依靠文字宣传的产品吸引力极低。而在快手上，用短视频表达广告内容就不一样。比如宣传一款美食，仅用文字描述口味，远远不如用短视频来展示食物的外观，烹饪过程以及食客的反馈。
再拿宠物用品来说，用图文形式很难展现出产品的使用场景和效果。但在快手中，通过短视频就可以展现猫咪使用猫抓板的可爱模样，狗狗玩飞盘时的欢乐场景。这样形象的展示，大大刺激了用户的消费欲望。
有多种展示形式
快手提供了多种广告展示形式。开屏广告位是非常醒目的，一打开软件就能看到。想象一下，当一个新用户打开快手，首先映入眼帘的是一个时尚品牌的广告，会给他留下深刻的第一印象。信息流广告则融入用户日常浏览内容中，具有很强的隐蔽性和自然性。
详情页广告也是很重要的一部分。当用户点击某个相关视频或者话题时，能看到详情页上的广告。假如一个旅游景点在详情页投放广告，对感兴趣的用户来说，就是一个很好的吸引点。这几种形式结合起来，能够从不同方向覆盖更多消费者。
可以通过场景演绎表现出来
在快手的平台上，创意无限。商家可以根据自己的创意，把产品放在各种场景下演绎。例如，要宣传一款户外帐篷，可以打造一个在山林中露营的场景，展示帐篷的安装、内部空间，以及在帐篷里看风景的惬意。如果一个用户正好有户外露营的计划，看到这样的场景演示，就很容易心动。
同时，这种场景演绎可以让用户更好地代入。比如一款运动饮料的广告，制作一个跑步者大汗淋漓后喝饮料解渴的场景，让用户仿佛自己就是那个跑步者，从而增加对产品的好感，加快购买速度。
快手成功案例带来的启示
就像携程旅游联手快手打造的“FUN肆趣旅游抖一下”活动，播放量高达32亿，参与人数达35.5万。这个案例充分展现了快手营销推广的优势。通过这个活动，携程旅游得到了极高的关注度，吸引了众多潜在消费者。这让其他广告主看到了在快手营销推广的无限可能。更多广告主可以借鉴携程的经验，根据自身产品特色，利用快手的优势来做营销推广。
