近年来，美食市场竞争激烈，如何找到真正的源头好货成为消费者的关注点，也是电商的机遇点。快手电商敏锐捕捉到这一需求的同时，发现冬季海参市场潜力巨大。于是一场结合源产地资源、达人明星影响力的“辽参冬捕季”活动应运而生。
源产地政府的合作与支持
源产地政府在特色产品推广上有着至关重要的作用。在辽宁大连，这里是海参的优质源产地。政府积极参与到快手电商的“辽参冬捕季”活动中。像大连当地，有着优美无污染的海洋环境，这是海参生长的绝佳场所。政府利用自身的资源去引导和协调此次活动的开展。他们深知海参产业对当地经济的重要性，通过与快手电商合作，可以让更多的人认识大连的辽参。这一做法也体现出政府在推动地方特色产业经济发展方面的积极态度。这种合作关系一旦建立，就为整个活动的开展奠定了坚实的信任基础，保证了海参的源头质量可靠。
辽宁政府部门为了此次活动，在政策上也进行了支持。例如，为相关的海参捕捞和营销活动简化审批流程等。这使得活动的筹备和推广大大加速。
明星达人助力辽参出圈
众多明星达人和本地达人参与了这次活动。本地达人如@茉莉爸爸、@海鲜邋遢姐等，他们长期生活在海参产地，对海参的了解深入而细致。以他们本地人的视角可以向消费者详细地介绍辽参特点，像是口感上的独特之处，以及不同的烹饪方式。明星达人们则有着强大的粉丝基础和影响力。他们通过自己的社交账号为辽参站台。例如在预热活动中，明星达人可以利用自己的影响力发布预告，吸引粉丝关注冬捕信息。当他们直播参与冬捕或者介绍辽参相关知识时，直接将活动推向更广泛的受众群体。这种影响力甚至让一些不了解海参的年轻人开始关注这个滋补品。
严格的品质把控
海参的品质是此次活动的核心关注点之一。快手电商从源产地出发，源头把控相当严格。在大连的海参捕捞区域，专业的渔民在符合标准的环境下进行捕捞。鲜海参捕捞上来后，运输环节有严格管理。要在最短的时间内送到加工车间。加工车间遵循严格的卫生标准和工艺要求。像经过清洗、蒸煮、晾晒或者加工成品等系列环节。在整个过程中，快手电商安排专人监督检查。最终到发货环节，产品会被再次抽检。这就是从捕捞到发货的全过程严格品质把关。这样的做法是为了保证消费者收到的是正宗的好辽参。
多元营销推广发挥威力
多种营销推广形式共同发力。在直播方面，建立了覆盖多元目标群体的直播矩阵。不同类型的主播针对不同群体进行宣传推广。例如有专门针对老年养生群体的，会详细讲解海参的养生价值；针对年轻群体则更多从新奇吃法和时尚消费概念出发。线下也有不少推广活动。例如在大连本地一些商场之类的场所开展小型的辽参展览等。再加上线上的话题营销，像#对海参的了解又增加了等话题不断发酵。营销号和用户UGC内容的二次创作也让活动热度居高不下。整合这些营销手段，让整个活动的曝光量达到超高的超4亿，全域GMV环比提升150%。
品牌商家的深度参与
品牌商家boss亲自参与其中意义非凡。从品牌海参产品捕捞加工的角度，补充了专家的科普视角。品牌商家不仅带来了优质的海参产品，还带来了各种惊喜福利。像特殊的折扣优惠，赠品等。以优惠的价格，高品质的产品吸引着消费者。在订单包装环节，商家确保每一单包装安全、精美。这从细微之处体现出品牌商家对此次活动的重视以及对消费者的尊重，从而让消费者买得安心、吃得放心。
消费者信任关系的构建
快手电商通过一系列措施构建与消费者的信任关系。首先携手源产地政府共同打造信任背书。消费者看到政府的参与，会增加对产品真实性的信任。然后以直播形式公开溯源。消费者可以直观看到海参的生长环境和捕捞过程。再加上商家严格的品控以及品牌商家和明星达人的站台。消费者内心的信任链条被强化。在众多消费者心里，看到这么多保障措施，就放心地购买辽参。这种信任也让很多消费者形成复购行为。
快手电商在这次“辽参冬捕季”活动中有很多值得借鉴的地方。那其他类似的电商活动是否可以参照这种模式取得成功？
