在如今的电商直播浪潮下，新玩法不断涌现。像1元直播卖货这种看似不可思议却能日入数万的玩法就充满了神秘色彩，这很容易勾起人们的好奇心。
1元直播的商业模式
这种玩法的核心是给用户一种可以花极少的钱买到商品的感觉。像在抖音上，1元的产品看似不赚钱，但加上15元或者20元的邮费就有盈利空间了。曾经就有大玩家销售手表，产品成本3元，快递费3元，总共成本6元，只要顾客不退换就能赚钱。在2020年曾经有统计，这类玩法的店铺如果能稳定日销千单，那每日收入可达数万元。这还只是考虑了产品和邮费关系的免费玩法，不涉及推广成本。
这种玩法的另一类是京东拉新。2021年时候京东拉新补贴力度是每一单补贴推广者10元左右。推广者凭借1元的低价商品吸引用户参与，其实赚的是京东的补贴。
低退货率的原因
这种1元产品加邮费的模式退货率比较低。因为产品仅售1元，如果退货顾客只能收到1元的产品费用，而且很多小店都没有设置运费险。2022年曾对部分此类店铺做过统计，退货率往往在10%以下。对于商家而言，在成本把控范围内的低退货率就意味着稳定的收入。而且消费者往往因为价格低，觉得退货麻烦，很多时候即使对产品不太满意也不会选择退货。
账号的选择与维持
一般选择千粉号。这种账号来源一般就是找人收购。现在千粉号的收购价格几十块，目前这个数字还在波动。由于这种玩法存在降权等风险，所以需要大量的账号储备。在各城市有很多专门搞这种账号的工作室，其集中在电商产业发达的城市，例如广州等地。这些工作室每天产出的账号数量从几十到数百不等。
视频引流手段
在开播前要发5个左右的视频来引流。正常的账号发视频有200 - 500的播放量，如果利用10个或者更多账号发视频，量就会很可观。视频内容可以是产品很便宜快来抢购这种主题。2023年也有很多商家使用明星或者热点视频来吸引更多流量到直播间。这样的推广方式能有效把流量集中到直播间参与1元秒杀活动。
产品的选择途径
一是到淘客网站寻找当天销量高、客单价低的产品，通常价格在3元以下，这些产品佣金比较高。二是从精选联盟找1元包邮的产品挂直播间。2022年数据显示，很多成功运用1元直播卖货玩法的商家在淘客网站选择产品的比例在60%左右，精选联盟则占40%左右。这两类产品获取途径各有优势，二者结合使用效果往往更好。
1元卖货的真正目的
这个玩法最终的目的不只是为了靠1元产品赚钱，主要是为了增加购买，提升直播间的热度和权重，还有助于给账号涨粉。比如2021年开始兴起的这种玩法，就有不少商家利用这个前序阶段的优势，后续展开特定产品的大量售卖工作，为之后的生意铺垫了良好的基础。
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