在抖音电商快速发展的今天，抖音流量成本的飙升成为商家们极为头疼的问题，淘系玩家的入局更增添了新的变量。这个现状，是每个涉足抖音电商的商家都必须重视和深思的。
抖音流量价格走高
抖音流量持续变贵已是商家感受到的明显趋势。有数据显示，近几个季度，在部分品类中，每千次展现的出价较之前提升了50%以上。这其中，大批淘系玩家的涌入是一个诱因。这些玩家在淘系的运营思维下，多采用旧玩法，使得竞争加剧。例如某些服装商家，在淘系大量靠低价促销和搜索优化，来到抖音后依旧想着靠出价来争夺流量，这就导致大家不断抬高出价，流量自然越来越贵。而商家如果长期在这种环境下，利润空间会被严重压缩，生存也就越发艰难。
抖音流量变贵与平台算法也有关。抖音为了平衡电商和用户体验，在算法上会筛选更优质的内容和商家，这就使得想要脱颖而出的成本增加。以某化妆品类商家为例，以前单纯靠模仿热门视频就能获取不少流量，但现在规则下，这样做基本没效果。
抖音算法下商家难题
在抖系算法下，不亏品很难做起来，这就像悬在商家头上的一把剑。平台给流量是基于多重因素考量的，但要想快速打开局面，好像亏品成了一种代价。比如说一些小饰品商家，初入抖音时为了获得曝光量，以低于成本价的产品吸引人气，但这样带来的订单可能无法转化出后续盈利。
同时，与淘系类似之处在于，淘系下不S单很难起量，这反映出一种竞争中的僵持局面。在抖音下很多商家花费大量库存或是营销成本只为那一点流量，结果可能最后收支难抵。像某家居用品商家就面临这样的情况，前期投入众多，流量有了但转化不佳。
短视频流量的重要性
随着流量成本的升高，短视频流量被商家重新重视起来。如今，平台倡导的“兴趣电商”很大程度上依赖于短视频内容。许多成功的案例就是从短视频出发的。例如某美食商家，一条制作特色菜肴的短视频吸引了大量感兴趣的用户进入直播间购买食材。
实际上从各个直播间流量罗盘占比能明显看出，短视频流量占比增大是一种不可阻挡的趋势。主播们也发现，只要创作具有吸引力的短视频，不管是展示产品功能还是讲述产品背后的有趣故事，都能吸引来更多的流量。比如一些宠物用品商家通过拍摄宠物可爱瞬间并搭配自家产品就获得了不少潜在客户。
MCN达人爆火的逻辑
MCN旗下达人爆火往往是因为填补了平台内容的空白，这是抖音平台多元化内容需求所决定的。像最近很火的搞笑带货达人，用全新的幽默梗与产品结合的形式，让大众眼前一亮。
对于直播间来说也是如此，近期有些直播间采用新颖的场景布置加上主播独特的讲解风格爆火。这些新形式正好填补了平台现有的内容空洞，所以能获得更多的流量扶持和用户关注。
商家抖音短视频创意
商家的抖音短视频创意不是追求天下大同的完美。某运动品牌商家主要面向年轻的运动爱好者。他们的短视频就是针对这群人，强调产品的时尚设计和运动性能，这样一来精准的抓住了目标用户。
然而很多商家没有创意或者效果差，根本在于不理解自己的目标用户。一些高端母婴商家，不理解用户需求，做出的短视频没有针对性，场景不匹配，自然无法吸引目标群体。
带货视频的策略
一款产品如果有大亮点那天然容易做爆。以一款新型的清洁小工具为例，独特的清洁功能让它仅靠展示就能获得众多订单。而如果产品没有这种亮点，那就得从使用场景等方面出发。一些普通的厨房用品，通过展示在小公寓厨房中的实用性就增加了卖点。
并且，带货视频不应过度追求自然爆量。某电子设备商家以转化为导向，投放精准流量后转化率很高，虽然流量不是巨大，但收益可观。而以消耗为目的视频则是另一种玩法，比如一些搞笑段子类视频带货就是用猎奇内容先吸引关注再引导消费。
在抖音电商竞争如此激烈的今天，你觉得自己的产品适合哪种策略？希望读者朋友们多多评论互动、点赞和分享本文。
