当今电商竞争激烈，平台对品牌的吸引力成了关键看点。八年前天猫、京东争抢苹果入驻，如今各种新兴电商争夺iPhone发售权。这快速变化的格局中，快手在电商领域的崛起值得关注，它正改变用户认知，成为品牌的新宠。
快手电商的品牌认知转变
在过去，不少人认为快手比较偏下沉。但在近一年，快手做出很多高端品牌案例，改变了大众看法。比如21和22年提出大搞品牌等计划，这让行业对它在品牌引进方面有了新的认识。这种改变不是一蹴而就，是持续努力的结果。
同时，快手电商的成立时间虽不算长，但发展势头猛。它用自己独特的方式吸引品牌，例如不断调整品牌推广策略，逐渐改变市场对其原有的模式认知，从而让更多品牌愿意与之合作。
用户购物路径的转变
早时， 用户在快手多搜索主播等内容关键词。可现在不一样了，像学习机、扫地机等商品关键词增多。这可能是想看评测或者直接购买。这表明视频平台的购物路径在变，传统电商不再独占鳌头。
这种变化背后有着实际数据支撑。比如相关调研显示，在某些品类上，通过快手搜索商品的比例大幅上升。这种改变也和快手平台的发展策略有关。它不断优化商品展示，给用户更好的购物体验，从而慢慢改变用户购物习惯。
快手电商的平台建设
如果把快手电商比作购物中心，它不仅弄好搜索这些“硬装”，也在“软装”上努力。今年5月的引力大会发布经营“官方指南”，为商家指出增长路径。这就像是给在黑暗中摸索的商家点亮一盏灯。
快手电商还通过各种方式优化数据，给商家支持。例如在1月发布“川流计划”，解决品牌冷启动难等问题，后续还升级计划。在与品牌合作中，不断在提升流量激励方面下功夫，打消商家顾虑，促进互利共赢。
品牌在快手取得的业绩
追觅参加快手超品日就有很好成绩，单场GMV达3600万。这表明品牌在快手可以获得很多收益。追觅只是众多成功案例中的一个，品牌与快手合作能开拓新的市场空间。
在这个过程中，品牌借助快手平台的资源优势，来实现自身产品的推广。以追觅的拳头产品为例，它们很好地符合快手用户需求。同时，快手为品牌提供的用户资源也是成就GMV的重要因素。
快手的差异化人群优势
李好透露快手站内60%用户是其他平台未触达的。这一差异化人群是品牌核心驱动力。这些用户往往代表着新的消费力量，他们有着不同消费需求等待被挖掘。
品牌可根据这部分用户需求进行产品调整或者创新。比如一些小众的创新产品在这部分用户里可能就有大市场。这为品牌发展提供了增量机会，让品牌有着更大的发展可能性。
官方补贴吸引品牌
8月初上线的“大牌大补”频道主打低价正品。这一补贴举措让品牌促销得以常态化。对于品牌来说，可以降低成本进行推广，对于消费者来说，可以买到更实惠的商品。
官方补贴使得快手电商对于品牌的吸引力更大。在当前竞争激烈的电商市场中，补贴能让品牌更愿意投入资源到快手电商，从而增加平台的品牌入驻数量。
那么你在购物的时候会更倾向于在传统电商平台还是像快手这样新兴的电商平台？希望你能点赞分享本文，也欢迎在评论区留言分享你的看法。
