在当下，电商营销的创新模式不断涌现，抖音商城的“宝藏茶饮”活动，挖掘新需求打造新场景掀起春茶热就格外引人瞩目。到底它是如何做到让春茶在平台上受热捧的？这其中蕴含着众多值得探究之处。
挖掘新需求
抖音商城深知消费者对于优质茶饮的渴望。他们通过大数据等手段深入分析，发现人们不仅想要品质好的春茶，而且希望能便捷地获取。比如在不同地区，北方地区消费者可能对春茶的新鲜度要求更高，南方地区则对传统种类春茶更青睐。于是针对需求，抖音商城联合众多优质茶类品牌，满足人们对各种春茶的需求。同时还关注到消费者在价格方面的期待，利用优惠活动等让消费者花更少的钱买到心仪春茶，像“1分钱春茶”活动就极大地吸引了消费者。
从营销角度来说，抖音商城不仅仅是简单地售卖春茶，还注重文化需求。通过精品短剧等形式让消费者深入了解茶背后的文化，这就从生理需求到心理需求全方位地挖掘了春茶市场的新需求。
打造新场景
抖音商城在活动中精心打造了诸多新场景。线上平台借助多种方式营造氛围。例如“踏春喝茶”场景的构建，它邀请头部主播、明星、内容达人共创。这些名人的参与就像磁石一样吸引众多粉丝关注。头部主播在自己的直播间生动地讲述春茶的魅力，明星在活动中分享自己的喝茶体验。
在线下，地铁大屏广告与线上互动。对于在地铁站等场所的人们来说，大屏上出现春茶广告会引起他们的好奇心。在北京、上海这样人流量大的城市地铁站，春茶广告吸引许多上班族和路人的目光，这种线上线下的新场景互动将更多人拉入活动，让春茶场景不仅仅局限于传统的茶园或者茶馆。
营销组合拳奏效
抖音商城打出“解读需求—营造场景—促进消费—引领趋势”的组合拳成效斐然。以3月23日为例，活动首日定制话题“谁的春日喝茶DNA动了”的数据就彰显了成功之处。这个话题登上抖音热榜前二、种草榜第一，曝光量超过7700万。企业和商家也从中得利，茶品牌实现声量销量双重突破。商家们发现产品在抖音商城这个平台上获得了前所未有的关注度。
另外直播内容扩散话题“在茶汤上做画有多绝”又一次证明这种营销组合拳的厉害之处，它冲上抖音种草榜且曝光量超过千万。从曝光量到产品销售转化都是新营销模式成功的实证。
直达用户需求
抖音商城以其独特的方式直达用户需求。在平台上，从短视频跳转到直播下单这种连贯的过程方便了用户，它让消费者在看到感兴趣的春茶短视频时可以马上进入直播间下单。比如一位在成都的年轻消费者，看到一个春茶短视频介绍一款新颖的花茶后，一键就可进入直播间下单购买。
同时从线下推广到线上商城的路径也很顺畅。平时线下体验过春茶的人，到线上商城可以更容易找到同样或者类似的产品。平台还通过多种方式优化搜索，让用户能快速地从好茶种草榜单到低价好物超值购，这“一个屏幕”大大缩短了消费者与茶源的距离。
助力品牌发展
对于品牌来说抖音商城助力巨大。一方面全方位铺陈资源入口，优化搜索词条。就像让春茶品牌站在舞台中央被聚光灯照耀一样。将春茶季、宝藏茶饮等活动词条送上热门。使品牌多维度曝光。例如本来一个小众的地方春茶品牌，通过抖音商城的活动词条热门推广，被全国更多消费者知晓。
另一方面提高品牌“明星产品”货架场占比等。像西湖龙井等知名茶类品牌的明星产品在优惠界面能优先展示。这透传购买低价好物上抖音电商的消费心智，不仅拉低用户消费成本，还蓄水种草目标消费人群促进品牌销售转化。
抖音商城价值凸显
整个全域商业模式在这次春茶活动中有了新的进展，抖音商城的营销阵地价值在这个过程中凸显。通过双轮驱动，既推动品牌价值的深度沉淀，又给大众带来慢休闲生活方式的感受，从而建立起良好的消费心智。比如消费者开始习惯在抖音商城购买春茶，也更加了解不同春茶背后的文化故事。这显示出抖音商城从喜好到下单这种商业模式的合理性，给茶行业以及其他行业电商之路带来更多希望。
那么你有在抖音商城购买春茶的经历吗？欢迎在评论区分享。希望大家能点赞和分享本文，让更多人了解这次抖音商城的春茶营销成果。
