在当下的直播卖货场景中，信任是关键要素，就像“你卖食品不吃，没人信你”，这便是一个有趣的价值点所在。而华少的直播卖货经历则很好地诠释了当前直播带货领域的众多方面。
华少入驻快手
华少在今年年初应快手官方邀请，成为专业带货主播。这是他职业发展的一个新方向。他选择快手这个热门平台，意味着拥有庞大的潜在客户群。这一平台决策，对于华少来说，可能是基于多方考量。一方面是快手在直播带货领域的快速发展，另一方面可能源于一些合作资源的吸引。他迈出这一步后，开始在这个新舞台上构建自己的带货事业。他的这一行为也引起了不少人的关注，毕竟从传统主持跨界到新兴的直播带货领域，这个转变充满挑战与机遇。
初涉快手直播尝试
华少入驻快手后的首场试播是和二驴合作。地点选在广州一家美特斯邦威旗舰店，他们进行夹克的售卖PK。结果显示华少卖得比二驴要好，他将成果归功于大家给嘉宾面子并且谦虚地称二驴是前辈。这个事件表明在直播带货中，个人影响力是不可忽视的一部分。在这场直播里，华少初步展露头角，让观众看到了他在直播带货方面的潜力。初涉这个直播场景，华少还在不断摸索与其他主播合作的模式以及观众的喜好特点等。
电商工作日常的奋斗
华少在电商工作中的奋斗是真实且辛苦的。在与喜临门床垫进行合作谈判时，由于对方是上市公司，在价格谈判上难度很大。而且他已经习惯了晚睡的生活模式，凌晨2点多还在公司和团队开会谈招商，讨论价格能不能再降。这期间他放弃了如“双11”晚会这类以往会参与的活动，全身心投入到自己的直播带货事业中。他看到自己在直播中达成的销售数字，不断朝着成为优秀电商人的目标努力，这种敬业精神是很多电商从业者的缩影。
直播风格的转变
曾经做主持人时，华少在较大型的直播场景如鸟巢直播时，如果以唠家常方式进行，会被舞台风格“吃掉”。但到了线上直播间，他要像邻居一样跟用户交流，关心用户的需求。这个风格的转变是成功与否的关键。比如6月6日的首秀，他发挥出自己在推销品牌货和高客单价产品上的独特价值，这与他接地气的风格息息相关。他需要让用户感到亲近，从而愿意购买他推荐的产品，这种转变之下，他的销售能力得到发挥。
快手直播中的明星效应
在快手的百万直播电商大军里，华少这样的明星主播属于头部力量。他的好友尤长靖和陈数会助力他的直播，成为116购物节的大热力量。在这背后还有众多明星加入，像周杰伦、张雨绮等推动了“去老铁化”趋势。这种明星效应为品牌类产品带来了更多的曝光与增长机遇。但同时也要看到，大军中更多是中小商家，明星主播们与中小商家们在快手这个平台上共生共存，共同构建起这个庞大的电商生态。
快手作为创业平台
对于华少来说，还有许多像叶云一样的人，快手是一个创业转型或者实现梦想的好平台。尽管线下生意可能不尽如人意，像叶云在2018年接触快手并记录自己小店日常一样。快手给予用户一种将直播当作生活一部分的可能，这种平台氛围构成了快手电商巨大的发展潜力。众多的主播在这里找到各自的机会，突破自身事业的瓶颈，在直播带货领域开拓出属于自己的天地。
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