电商直播中“跟风”的现象屡见不鲜，比如都想复刻“东方甄选”，却忽略自身特色，这是个亟待解决的痛点。
电商直播跟风之弊
当下很多电商直播盲目跟风，看到别人成功就模仿。在今年的电商直播市场，很多商家看到东方甄选大火后，纷纷想要成为下一个东方甄选，根本不考虑自己是否具备相关条件。这种跟风行为导致市场上出现很多相似的直播内容，观众容易产生审美疲劳，对于整个电商直播行业来说，缺乏创新会阻碍行业多样化发展。同时，商家自身投入大量精力去模仿难以成功，资源也被大量浪费。
这也反映出很多电商直播在策划上缺乏深度思考，只是单纯看到别人火就跟风，没有结合自身优势等因素来规划发展道路。
阿力木的成功范例
阿力木的成功与众不同。他处在三农赛道，意外走红后，很多达人的二创作品进一步带火了他。像在8月1日的直播，标题为“来我直播间打假”，借助快手“幸福乡村带头人”计划的流量，数据亮眼。阿力木成功在于以“直播间打假”为特色核心，主播形象、场景、氛围、产品等因素方向一致，起到协同作用。这就给很多只知道跟风的主播一个启示，挖掘自身特色才有出路。
他的崛起并非偶然，利用好自身的特色因素并将其发挥到极致，再结合平台资源，就能走出属于自己的成功之路。
快手平台的多元成功
除了阿力木，茅台冰淇淋等在快手的直播也取得成功。例如茅台冰淇淋直播，主播各种测试满足网友好奇心，酒水主播专业分析，官方主播呼气测试驾驶相关问题。相关话题引爆流量，全网曝光达1.1亿。还有雪糕锦衣卫联盟直播等都实现品效合一。这说明快手平台给商家和品牌提供了很好的发展土壤。
不同类型的产品和主播都能在这里找到自己的定位并成功，相比那些只知道跟风的直播，在快手平台众多成功的直播背后是对自身特色的精准把握以及平台资源的有效利用。
流量运营的双重性
对于商家和品牌而言，市场选择不是非此即彼。公域引流和私域运营都很重要。很多失败的电商直播只注重公域引流而忽视了私域，导致顾客流失率高。建立稳定的私域流量池能够让与顾客的联系更紧密且忠诚度更高。
以阿力木为例，他利用公域流量引入新观众，同时通过特色直播商品服务等把观众留存下来变成自己的私域流量一部分，在后续直播中就能够持续利用这部分流量资源。
快手电商的新优势
快手电商有着独特的优势，从信任电商向新市井电商转变的过程中，其优势不断展现。快手以直播间为超级节点，构建以信任驱动的体验型电商，具有人间烟火味的社区经济是其特色。这种社区充满了主播与老铁间的情感链接与信任关系，转化和用户粘性方面领先行业。比如在各种直播过程中，像前面提到的茅台冰淇淋直播等，都体现出想老铁所想的特点。
这一特色能够让老铁们在快手电商平台上能够像在现实生活的市井中一样，有一种亲切和信任的感觉，而这样的平台环境有利于电商业务持续发展。
特色的重要性与行业展望
电商直播一定不能轻视特色的挖掘和打造。不管是主播还是商家，都要学会寻找自身区别于他人的亮点。随着直播电商不断发展，像快手电商这样注重内容质量和趣味性，利用自身的特色发展模式的平台，将会吸引更多品牌和商家。对主播和商家个体而言，不再跟风而是专注自身，才能在竞争日益激烈的电商直播市场站稳脚跟。
