你是否羡慕明星、网红靠流量变现？其实普通人也能利用身边资源，通过私域流量成为KOC赚钱！
朋友圈内容输出模式
朋友圈是个很好用的阵地，能建立起内容输出模式。我们可以基于和好友日常交流的环境，一步步把用价值包装好的产品信息分享出去。以卖美妆产品为例，你可以先分享自己使用产品的感受、效果等有价值内容，再自然地带出产品信息，这样不会让朋友觉得反感。
同时，还要注意内容的多样性和持续性。不能只围绕产品说，还可以分享一些行业知识、时尚潮流等，保持朋友圈内容的丰富度，吸引朋友持续关注。就像一些美妆达人，不仅会分享产品，还会分享化妆技巧、时尚穿搭。
KOL与流量经济
KOL玩的是流量经济，流量越大，他们变现能力越强。众多明星、网红给商家代言，就利用了庞大流量。比如一个拥有千万粉丝的网红，给一款护肤品代言，发一条广告，曝光量可能就达到数百万，商家看到了曝光价值，愿意掏钱合作。
不过，KOL只注重流量数字，他们引入流量后，对后续用户是否购买产品不太关心。很多商家花大价钱请KOL代言，但最终转化率并不高，原因就在这里。现在流量红利逐渐消失，这种只追求流量的玩法也面临挑战。
流量对商家的意义
商家花大价钱找KOL买流量，就是看中流量带来的曝光效应。假设一家新开业的服装品牌，找了一个KOL合作，这条广告能让品牌曝光给几十万甚至上百万人，在市场上打响知名度。有了曝光，才有可能谈后面的转化率和留存量。
但是商家要明白，流量不等于销量。有很多曝光量的产品，可能购买人数很少。比如有些app通过广告获得大量下载量，但真正留下来长期使用的用户却不多。商家在投入时，也要考虑如何把流量转化为实际的销售业绩。
KOC思维模式
和KOL不同，KOC先把流量当人看。他们吸引流量后，通过价值输出积累信任，把流量转化成粉丝。比如在健身领域，KOC会在社交平台分享自己的健身心得、饮食搭配，帮关注者解决实际问题。通过长久的价值输出，关注者就会慢慢信任他，成为其粉丝。
这种思维更重视人的需求和互动，而不是单纯引流。有个母婴领域的KOC，经常在网上分享自己带娃的经验、挑选母婴产品的方法，和粉丝们交流互动。时间长了，粉丝们都很信任她，她推荐的母婴产品也会积极购买。
私域流量运营
私域流量简单说，就是把一次性流量加到微信做多次转化。比如线下实体店，顾客消费后如果加到微信，就进入了私域流量池。在这个流量池里，商家可以输出价值，像晒些产品干货、分享生活、和顾客互动等。一个蛋糕店老板把顾客加到微信，经常分享烘焙知识、新品制作过程，逐渐积累起粉丝量。
有一定粉丝量后，微信号就要以活人的IP运营，而不是冷冰冰的官方号。就像那个蛋糕店老板，他在微信上和顾客像朋友一样交流，了解需求、提供建议，顾客更愿意和他亲近，这就有利于后续的营销活动。
粉丝裂变与变现
有了基础粉丝量，就可以做裂变活动。像晒朋友圈免单、拉好友拼团等方法，能吸引粉丝带新粉丝。一家咖啡店推出拉好友拼团活动，一个粉丝带朋友来消费，两人都有优惠，这样粉丝就会主动宣传，店铺客人越来越多。
粉丝的留存和变现可以通过社群实现。建个社群解决粉丝问题，持续输出有价值内容，还能时不时做促销抽奖活动。一个知识付费博主建了社群，帮成员解答学习问题，还定期分享有用资料，偶尔做课程优惠活动，群成员活跃度很高，也为他带来了持续收益。
你对成为KOC，利用私域流量赚钱有兴趣吗？如果有问题，欢迎评论区留言，觉得文章有用就点赞分享！
