在闲鱼卖闲置，有人赚得盆满钵满，有人却愁眉不展。其中到底有什么门道？下面就为你详细揭秘。
真假闲置大不同
在闲鱼上，闲置分真假。所谓假闲置，其实很多是上次圣诞礼物没卖出去的，或者是当时顺手薅的羊毛。这些全新物品在闲置市场别有一番天地。而真闲置则是自己实实在在用过的东西。分辨好它们，能帮助我们更好地对商品定位，制定合理价格和售卖策略。
包邮思维影响交易
淘宝让大家习惯了“包邮”，在闲鱼看到运费时，很多人就会觉得不划算。我询问朋友时也证实这点。运费成了不少交易的阻碍，有些买家宁愿多花点买包邮产品，也不愿为心仪的闲置承担运费。卖家在定价时，就要考虑运费因素，以免影响交易。
头像对卖货的影响
我在闲鱼换过几次头像，用真人头像时卖货情况较好，换鸭子和土拨鼠头像后似乎差些。也许因为真人头像更有可信度，买家看到真实的人在卖，心里会更踏实。可见选择合适头像，增强买家信任，也是卖货小技巧。
用户画像的重要性
电商喜欢提“用户画像”，觉得掌握其特征就能成功，闲鱼也一样。了解买家群体特征、喜好、消费能力等，能精准推荐商品。比如了解到年轻女性爱买美妆服饰，你卖这类闲置就可针对她们宣传，提高交易几率。
推广与亏本策略
付费推广对小卖家来说不现实，大家低价出闲置，不可能贴钱推广。但有些电商为了GMV好看会亏本卖给我们东西，所以我们低价出闲置也不奇怪。亏本卖有时能快速清仓回流资金，还会吸引新顾客，后续可能有更多交易。
交易来源与问题处理
交易大多靠搜索，回头客也重要，我有两位朋友在我这买过三次。但服装好卖可能因类目入口靠前、交易频次高。不过闲鱼卖货也有问题，同款过多易打价格战；碰到奇葩买家不要怕，有详情和记录，可找闲鱼小法庭；对于砍价的也得硬气，否则买家会得寸进尺。
大家在闲鱼卖闲置时有没有遇到特别奇葩的买家？欢迎在评论区分享，若觉得本文有用，别忘了点赞和分享！
