微信推出私域激励计划后，众多商家积极响应。女装品牌JNBY更是表现亮眼，其在视频号的运营策略非常值得探究。
微信私域激励计划登场
2025年1月1日，微信官方的私域激励计划正式上线，旨在推动商家利用私域流量，将其引导至视频号直播间和微信小店完成交易。这个计划给商家们开辟了新的销售途径，众多品牌纷纷借此机会拓展业务，JNBY也是其中积极的一员。
在这样的大环境下，JNBY抓住了时机，在微信视频号开启了独特的销售之路，为品牌带来了新的业绩增长。
JNBY视频号亮眼成绩
运营社注意到，JNBY在视频号上售卖千元女装成绩惊人。其两个账号在一个月内就创造了4.06亿元的销售额（数据源自新视）。这样的成绩显示了JNBY在视频号运营上的成功，顺利达成了微信公域和品牌已有私域流量池的电商运营闭环。
JNBY的这一成绩在行业中引起了广泛关注，也让其他品牌看到了微信视频号的潜力。
视频号直播间特色
初进@JNBY女装官方店 视频号直播间，可能觉得和淘宝、抖音直播间没大区别。但正式讲解开始后，差异就明显了。主播不像一般服装直播间先推折扣大的基础款，而是直接拿出上千元的外套。
并且，主播讲解相当“直率”，把面料、材质讲清楚后，直接报价格：“吊牌价1995 ，双11和双12也都要1800、1700，今天直播间7.4折，不到1500”，这样直白的方式让观众能清楚知道价格优惠。
目标用户精准定位
和抖快、淘宝直播相比，视频号的电商生态运营逻辑不同。大家公认视频号用户以中老年群体居多。JNBY视频号业务负责人王雯发现，该品牌在视频号的用户年龄比其他平台大3 - 5岁，消费力强，喜欢简洁、合身的版型。
于是JNBY根据这些特点针对性选品、设计直播内容，在视频号公域找到与品牌匹配的精准客群，为成熟女性打造“质感”和“设计感”直播间标签。
私域流量导入策略
JNBY在承接住视频号公域流量后，开始重视私域流量导入。2023年2月年货节，它首次尝试为视频号导入私域流量，鼓励导购引导门店私域顾客进直播间，还把私域会员在微信内的消费计入对应导购业绩。
大促期间的专场直播也给出大力度货品折扣，让老顾客觉得直播间价格比其他渠道实惠。视频号关联的微信公众号“江南布衣官方outlets”会在推文增加直播预约按钮，吸引粉丝进直播间。
线上线下协同发展
通过这些努力，JNBY视频号直播间成了品牌的“线上门店”。像2023年10月20日奥莱专场5小时直播就实现超百万销售额，整个10月销售额达1650万，较开播首月提升4025%。
JNBY的视频号直播间和实体门店一起，为品牌吸引更多顾客进店消费，形成了线上线下协同发展的良好局面。
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