在直播带货的浪潮中，快手作为一个重要平台，究竟是辛巴这样的超级头部主播，还是名气不大的中小电商更能代表它，这真是个让人忍不住思考的问题。
主播发展差异
萍姐有十多年服装制造经验，历经传统品牌定制、网红电商、淘系直播卖货，最近才涉足快手。她发现淘宝直播增量慢，小主播每天涨粉50 - 100个很常见。而在快手，新账号注册20来天，靠团队短视频运营等方式，就涨到4万粉丝，发展速度远超淘宝。
不同平台主播的发展路径差异巨大，淘宝直播相对平缓，快手则有更大的爆发潜力，这也使得许多像萍姐这样的商家开始向快手转移。
带货能力现状
很多快手主播没经过正规商业化培训，但带货能力惊人。其中，中腰部主播带货潜力大，不过本人商业化能力没跟上。他们对直播卖货“红线”不了解，宁可打麻将也不花时间策划完整商业直播。
虽然一些主播带货实力强，但商业化短板明显，这限制了他们进一步发展，也需要外界力量介入来挖掘他们的潜力，推动快手电商发展。
主播合作趋势
像汪广智是主动找主播合作，未来会有更多主播主动找有商品能力的服务商，因为电商业务回报远超打赏。毕竟辛巴这样有供应链能力的头部主播是少数，多数普通主播连电商基本经验都没有。
这种合作趋势有利于资源整合，弥补主播供应链短板，也能让服务商拓展业务，促进快手电商生态多样化，使更多参与者从中受益。
主播变现方式
现阶段，连线电商、PK带货成了部分没供应链能力主播的变现方法。尽管这种方式能让他们有收入，但主播也需严格审核进入直播间的商品，不然易引发粉丝反弹，影响快手电商生态健康。
这说明即使是简易变现途径，也需遵守规则。只有保证商品质量，维护粉丝信任，才能让这种变现方式持续下去，保障整个电商生态稳定。
电商发展倾向
快手官网没把“头部网红数量”当运营重点，从电商生态看，更希望把电商赋能中腰部主播。萍姐觉得淘系是电商领头羊，播都培养的中小主播结合供应链能力，在快手竞争力高于淘宝直播。
快手和淘宝直播发展方向出现分化。快手注重中腰部主播培养，有望让更多中小电商崛起；淘宝侧重吸引大商家和明星，走高效成交路线。
平台模式不同
淘宝直播过去三年崛起很多草根商家和素人主播，2019年明星、网红、大品牌涌入，且内容运营能力强。讲究成交效率的淘宝，希望超级大商家跟着调整主动“做内容”促成交。而快手电商靠内容吸引用户，用户因喜欢内容而购买商品。
不同平台模式决定了不同直播生态。淘宝适合大商家发挥优势做内容成交，快手则给中小电商和主播提供机会，通过内容引流带货。
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