你有没有发现，在购物时同样的商品抖音和淘宝价格竟有差异！不少人更是在抖音种草后跑去淘宝下单，这背后有哪些秘密？
价格差异现状
运营社经过仔细对比抖音和淘宝的商品定价，明确发现存在“淘宝上的部分商品比抖音便宜”的情况。虽说这差价不是大得离谱，但对于精打细算的消费者而言，十几元的价差就能让他们改变购物平台的选择。就像一些日用品、小零食等，淘宝的价格会更实惠。
这种价格差异已经让不少消费者养成了“在抖音种草，在淘宝下单”的行为模式。比如有消费者看到抖音上推荐的一款护肤品，但去淘宝一搜，价格低了不少，便果断在淘宝下单。这一现象也反映出消费者越发理性的消费态度。
用户心智不同
抖音、快手这类主攻内容的平台，和传统电商淘宝比，用户心智差异巨大。抖音上用户主要是为了看有趣的视频、放松娱乐，浏览过程中遇到商品推荐有点像是“意外之喜”，购物意向相对较弱。例如，不少人刷抖音就是想在闲暇时看一些搞笑段子、热门视频。
而淘宝在用户心中就是专门购物的平台，当人们有购物需求时，第一反应就是去淘宝搜索。用户带有「强购物意向」，只要找到合适的商品就可能快速下单。比如要购买一部手机，大部分人首先就会打开淘宝查找相关产品。
商家经营方式
在抖音、快手等平台，商家卖货要“先种草”。他们得做出新颖奇特的内容来吸引用户，像曾经爆火的佰草集宫廷直播间。商家为了让内容更有吸引力，要花费大量的时间和精力去策划和制作，否则很难留住用户。
淘宝作为综合性电商平台，直播带货商家很少弄花哨的噱头，都是直接围绕商品或品牌进行介绍。消费者上淘宝就是专注于购物，不需要商家过多搞花样。例如淘宝的一些美妆直播间，主播会详细介绍产品的功效、使用方法等，更注重商品本身。
经营成本差异
在抖音、快手等内容电商平台搭建直播，商家营销和推广成本较高。为了获得流量和曝光，商家要投入很多资源去做推广，很多白牌和中小商家无法完全承担这些成本。他们只能把部分成本加到商品定价里，导致商品价格上升。
而在淘宝，商家只要做好口碑和产品，实现平稳经营，就会有稳定的流量和转化。例如一些优质的淘宝小卖家，凭借良好的产品质量和服务，逐渐积累了一批忠实客户，销售额也稳步增长。
平台流量限制
抖音 2022 上半年测试发现，平台展示的电商内容一旦超过 8% ，就会影响主站的用户留存和使用时长。因为很多用户上抖音是为了放松娱乐，过多的电商内容会让他们感到厌烦。所以商家在抖音的流量有上限。
淘宝则不存在“电商内容占比限制”问题，商家有更广阔的发展前景。不管是大商家还是小商家，都能在淘宝充分发挥，不用担心流量会受到内容占比的影响，更有利于长期稳定经营。
双方吸引力对比
淘宝像“ ABC 轮投资者”，能助力商家一步步做强。许多商家纷纷选择在淘宝直播带货，因为这里能获得稳定的流量和转化。而且很多用户即使被其他平台的营销玩法吸引，最后大概率还是会回到淘宝下单。
而抖音也有自己的优势，靠有趣的内容吸引了大批用户，商家能借此接触到海量流量。比如一些时尚潮流产品在抖音推广，能迅速获得关注。但就价格优势和购物的稳定性来说，淘宝更胜一筹。
大家购物时是更看重内容营销，还是单纯关注价格和购物体验？欢迎评论留言，也请点赞分享本文！
