在房地产市场竞争日益激烈的当下，地产人将目光投向抖音、快手、小红书等新兴平台寻找新出路。然而，这条道路并非一帆风顺，有人收获满满，也有人铩羽而归。
新兴平台新尝试
从2020年起，一些敏锐的地产人开始在抖音、快手、小红书这些热门平台上“试水”。像老刘就是其中一员，希望能在这些平台开拓新的业务渠道。今年2 - 3月他所在城市楼市小阳春，现实中咨询买房的人却不多，于是他把更多精力放在了线上，然而结果并不如人意。
有数据统计，抖音有7亿日活用户，快手3.47亿，小红书近1亿。看到如此庞大的用户基数，让地产人觉得充满希望，纷纷想从中挖掘潜在客户。
二八定律的残酷
在房产博主这个领域，二八定律依旧明显。大多数房产博主很难依靠这些平台赚到钱，只有少数人能够取得成功。刘亿就是少数成功的典型代表，他在抖音上风生水起，给自己贴上了“全上海看豪宅看得最多的经纪人”“商品单价最高房产博主”等标签。 而对于大多数像尝试后失败的老刘这类人，只能感慨这个领域竞争激烈，不是人人都能分一杯羹。
成功案例的榜样
刘亿原本是个有些“怀才不遇”的豪宅经纪人，一次偶然机会，有客户通过抖音找到他，从此他正式走上了通过抖音卖房的道路。与粉丝量成正相关的是楼盘带看成交量，他的收入也因此增多，每月平均能有5 - 8万元。他仔细研究小红书发现，虽女性粉多，但若是切到一批有钱客群，成交量也很可观。可见他对各个平台都有深入分析。
平台差异分析
不同平台有不同特点。刘亿觉得抖音客户更优质、量更大。有数据对比显示，抖音7亿日活用户确实比快手、小红书多。相较于小红书、快手，他在抖音的“壹亿豪宅”有足够曝光量，他觉得自己比行业里其他经纪人曝光度高10倍、100倍。 但抖音也并非完美，虽算法强大，有幸福里平台，但跟房产博主关系不大，也无明显流量倾斜，且平台会限制炫富内容，他的视频有时会被限流。
营销困境现实
在快手、小红书上，地产人面临不少挑战。老刘在这两个平台尝试一个月后就失败了，他认为“每个人有每个人的主阵地”。小红书APP首页没有房产一级分类，房产标签藏在资讯下面，这对房产博主引流不利。即便有平台获客优势，最终成交还是得靠房产博主自身能力。
未来发展思考
从现状来看，抖音等平台为房产博主提供了获客平台。但房产博主要想持续成功，仅依靠平台流量远远不够，需提升自身能力。未来，在新兴平台营销房产不仅是流量抢夺，更需专业服务和良好口碑。 未来房产博主在这些新兴平台应如何平衡流量与专业服务来获取更多成交？如果你认同本文内容，欢迎点赞和分享！
