传统渠道的辉煌
在发展早期，飞科电器创造过供不应求的局面，这种良好态势持续了五年之久。在此期间，它建成了强有力的经销商渠道。利用这一渠道优势，借助代工生产模式，飞科电器赶上了个护小家电市场规模快速扩张的红利期，在市场上打下了一片天地。
当时，众多同行热衷于低价恶性竞争，但飞科电器创始人李丐腾并不随波逐流。他坚信“使用最好的配件，做出最好的品质，就该享受最高的利润率”，以品质创新为依托进入中高端市场，展现出独特的发展理念。
变革的起因
随着时代发展，飞科电器曾经的优势却逐渐面临挑战。董事会敏锐指出，随着电商渠道崛起，线下渠道老化。分销体系下的经销渠道，对创新和高端品类接受度较低，推广高单价和创新产品的动力不足。
一直依赖的下沉市场和低价策略，也难以支撑飞科电器的持续成长。在这种形势下，飞科电器如果不做出改变，未来发展将陷入困境，变革迫在眉睫。
转型的方向
李丐腾认为，要实现产品高端化升级，渠道的自营化改革是关键。飞科电器整体转型并非简单的开网店、请网红直播带货，而是着力打造独立自主的线上渠道。只有掌握渠道自主权，才能更好地推广高端产品，实现品牌升级。
在整体转型战略确定后，2018 年飞科电器沿着 G60 科创走廊沿线的松江、宣城开始自建产能。这一举措能够保持产品创新与制造优势，为后续的发展奠定坚实的产品基础。
新媒体营销的困境与突破
飞科电器在新媒体营销的道路上并不一帆风顺。起初，面临没有专业人才的问题，直播间也是门庭冷落。但飞科电器没有被困难吓倒，反而加快了新媒体营销的步伐。
2021 年下半年，李丐腾团队察觉到抖音等新型电商平台崛起的趋势，迅速建立以抖音电商为主的自营直播团队。他们抓住了抖音电商平台的发展红利，为品牌打开了新的营销局面。
自营主播团队的打造
相较于找有固定粉丝群的成熟主播，打造自营主播团队难度更大。但飞科电器拿出了求贤若渴的姿态，积极组建自己的主播队伍。
以内容为核心的抖音、快手等新型电商的出现，给了飞科电器“换道超车”的机会。这些新平台很大程度上打破了原本头部网红主播垄断的现象，为飞科电器自营直播团队提供了新机遇，让他们能在新的舞台上崭露头角。
产品营销与市场机遇
飞科电器根据自身用户构成分析发现，在抖音平台上女性成交用户占比高达 64%，在“214”、“520”促销期，女性成交用户占比超 80%，女性用户成了品牌消费主力。
确定小飞碟为主推产品后，飞科电器将其营销清晰拆解为“冷启动”、“爆发期”两个阶段。李丐腾指出，国潮趋势是飞科电器新的风口，年轻消费群体愿意购买高创新、高颜值的国货，这为飞科电器未来发展提供了广阔空间。
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