探店热潮崛起
这几年，抖音、快手、小红书等平台兴起，探店赛道成了热门。越来越多的人涌入，想从流量红利中变现。像王强所在的短视频公司，孵化小达人，不仅打造IP，还提供探店服务。这股热潮让无数人看到了新机会，都想来分一杯羹。
入局者们起初大多是觉得探店门槛低，《豹变》和几位主播交流得知，他们一开始没想着赚钱，只想试试有没有机会。这就像打开了一扇新大门，吸引了大量不同背景的人投身其中。
头部主播困境
方楠是北京头部探店号主播，有10多万粉丝。一次经渠道方撮合去餐厅探店，却发现前一个达人以探店为名多拿菜还浪费了。为了抓住机会，他做了三个探店号，各有侧重。
但他的日子并不好过，每天拍摄、剪辑、发布等任务，让他连续三个月几乎没休息。在这个竞争激烈的赛道，就算是头部主播也得马不停蹄，不然就可能被后来者超越。
行情变化影响
冯净表示，探店火了后新人猛增，行情一下就被压下来了。很多小号不收“一口价”，纯抽佣，要是商家找10个小号拍，成本和请一个大号差不多，那商家肯定选小号。
这让像方楠这样的主播压力倍增，以前基础点赞能有好几百，现在流量不好还得买抖+推广。整个探店行业的行情变化太快，主播们得不断适应新情况。
业务开展难题
字节商业化客户经理郑洋提到，餐厅号召力不强的话，单一店面开直播很容易“翻车”。他觉得头部达人一带多开播，效果会好点。抖音刚入局本地生活时，想达人、商家、顾客三管齐下，但商家和顾客普遍不愿拍，视频质量也差，很难起到引流作用。
2021年四季度，不少城市字节商业化团队裁员人手紧缺，也无力支撑商家的探店和直播需求。这一系列难题，给探店业务开展带来了很大阻碍。
官方扶持情况
郑洋说官方为达人提供的扶持有限，视频粉丝、带货单量达到一定标准，可能给一些抖+流量，但不会直接给钱。北京的抖音官方会将达人分层，新号进潜力群，还有更高级别的社群，级别越高扶持和报价相应提高。
对于达人来说，这样的扶持不痛不痒，大部分还是得靠自己努力提升竞争力。而对于抖音来说，扶持方式也有待进一步完善。
赛道未来前景
抖音入局本地生活选了占比更低的到店消费，和自身流量有余、人手不足契合，但市场天花板也更低。达人探店能刺激消费者到店消费，培养消费习惯，不过还不足以夯实抖音本地生活业务基础。
这条赛道诱惑大，就像美食让人难以抗拒，但变现不明确，也让赛道越发拥挤。未来探店赛道能否真的成为淘金圣地，还有待时间检验。
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