在2024年，裁员与招聘难并存，B2B行业营销面临着巨大的绩效压力和创新风险。然而，在这种变革的时代，也隐藏着诸多增长机会。下面让我们来深入探讨相关话题。
行业现状困境
2024年，B2B行业格外艰难。裁员现象频繁，企业为了控制成本不得不削减人员；与此同时，招聘也变得困难重重，合适的人才难找。行业营销承受着巨大绩效压力，对结果的量化非常激进。有的企业甚至把供应商变成reseller，“内卷”成了无奈选择，大家都在残酷竞争中求生存。
市场的变化和不确定性让客户与投资者出现信任危机，他们更看重企业的价值和可持续性。企业必须思考如何在这样的环境中建立信任、实现增长。
高质量增长要义
高质量增长并不单看数量与规模，背后还蕴含着长期价值。比如盈利能力，企业要保持持续盈利，才能在市场中站稳脚跟；创新能力也至关重要，只有不断创新，才能满足市场变化的需求。
品牌影响力代表着企业在消费者心中的地位，良好的品牌能吸引更多的客户。社会责任也是衡量高质量增长的重要指标，企业积极履行社会责任能提升社会形象，获得更多认可。
以利润为主策略
部分企业希望通过涨价和成本控制实现利润最大化。涨价能直接提高单位产品的利润，但可能会影响市场份额，如果涨幅过大，客户可能会转向竞争对手。
而降本增效说起来容易做起来难，很多企业往往只关注“降本”，像削减不必要的开支等；却忽视了“增效”，如提高生产效率、提升员工工作能力等，若只降低成本不提高效益，企业难以实现长期发展。
业务增长新引擎
过去市场更关注线索和利润等直接价值，却忽略了品牌、曝光等间接价值带来的转化和影响。企业应全面量化客户全生命周期的各个环节，倒推获客流程，找到线索归因。
很多时候市场和销售对贡献的认知不一致，这时就要找到握手点。除了制定整体的线索标分层和标准外，还要设置动态的线索交付标准，协调好市场和销售之间的关系。
营销价值证明难题
在B2B营销里，“有效”的标准因人而异。不同的利益相关者，如管理层、销售团队、市场团队对营销价值的评判标准不同，所以营销部门很难向所有人证明自己的价值。
不过也有成功案例，如Davinia，在接受混合ISR和营销角色后，预算年年增长，还让管理层把部分责任转移到销售团队。她接下来还准备和女性CTO合作播客，利用独特的亮点来扩展品牌影响力。
数字化转型与IP打造
如今数字化有两个目标，一是聚焦长尾客户新增业务的新商业模式，二是把新增价值融入主营业务实现大客户业务增长。像奇华顿就引入三种客户转化模式，针对不同潜力的客户采用不同方式。
以往打造个人IP途径有限，运营公众号、视频号成本高、周期长、变现难。而Gordon展示数字名片在个人IP打造中的作用，通过实际案例说明能帮助建立品牌信任和实现业务转化。
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