春节悄然过去，化妆品市场的热闹劲儿却一点没减，2023 年对于美妆品牌和渠道来说，是个冲业绩的好时机。下面咱们细瞧瞧其中门道。
电商年货节影响力
电商年货节是商家年底冲刺和开年蓄势的关键时候。以“抖音好物年货节”为例，直播间带货总时长 2945 万小时，挂购物车的短视频累计播放 244 亿次。商城场景带动年货销量同比增长 308%，搜索场景带动销量同比增长 124%。这么漂亮的数据，足见电商年货节魅力之大，给商家带来了巨大商机。
虽然电商年货节红红火火，但 1 月春节放假，双平台的美妆市场销售额却下降了。这是因为消费者对年货产品消费部分转移，购买力分散到其他年货品类上，使得美妆市场销售额受影响。不过，这只是暂时现象。
1 月美妆市场新面孔
1 月份美容仪品牌使劲发力直播带货，觅光、雅萌竞争激烈。这显示出美容仪市场在直播带货领域的高热度和激烈的竞争环境，各品牌都想在这个渠道占据更多市场份额。与 12 月相比，1 月有不少新上榜品牌，像爱敬、橘朵等，且新上榜的以彩妆品牌居多。这些彩妆品牌在 1 月或用优惠价，或加大推广，或增加直播场次吸引客源，在竞争中崭露头角。
抖音电商助力品牌
抖音电商超级品牌日是抖音电商的头部 IP，吸引众多大品牌加入。大品牌借助平台优势，在多样的消费场景中与消费者交流互动，增强品牌影响力和产品销量。娇兰在这方面表现出色，它邀请达人、代言明星到直播间。1 月 8 日，法国娇兰联动美妆达人@马帅归来 开设超头达播专场，详细展示产品卖点和功效，吸引粉丝下单，专场直播还冲上精致丽人带货榜第一名。
1 月直播主题与品类
1 月份，抖音直播的品牌和主播以“春节不打烊”“情人节礼物”为主题。从爆品品类分布来看，美容仪品牌 1 月投放多，有 10 条链接上榜；彩妆类目有 8 条链接上榜；护肤品类上榜的最多，有 32 条。这反映出不同品类美妆产品在 1 月市场的不同热度和竞争态势。
快手平台营销活动
在“声量场”，快手平台年货节期间上线多个 S 级营销项目，如 2022 泛时尚年度盛典等，这些活动助力品牌新年营销价值放大，提升品牌知名度和影响力。在“内容场”，平台以“买好货，有好年”为主题，通过“流量明星 + 带货大 V + 垂类达人（年货甄选团）”组合，为品牌好物策划趣味种草内容。“快手 APP 顶部年货节会场入口”还开放品牌冠名权益，为品牌提供更多宣传途径。
辛选团队亮眼表现
快手电商年货节期间，辛巴团队表现亮眼。辛巴本人在 12 月 24 日和 25 日进行三场年货节直播，创下约 18.56 亿销售额。后续直播，他主要为新老徒弟引流涨粉，蛋蛋和时大漂亮分别促成 30.79 亿、7.37 亿销售额。辛选团队的成绩说明在快手平台，头部主播的带货能力强大，对市场有重要影响。
经历春节，化妆品市场复苏不停。各平台用不同营销手段，各品牌也积极参与竞争。那么，你觉得哪个美妆品牌在 2023 年最有发展潜力？不妨在评论区说说，点赞、分享这篇文章让更多人看到！
