在保险行业不断发展的当下，销售模式的转变引发了广泛关注。银行代销模式曾十分流行，但如今弊端渐显，而直播卖保险作为新兴模式，到底是机遇还是挑战？且看下面分析。
银行代销模式困境
曾经银行代销保险很火，不少银行客户在存款时转买保险，效果显著。可银行手续费太高，让保险公司陷入恶性循环。近年，“保险姓保”理念下，大保险公司逐渐取缔这模式，银行代销不再是保险行业主导模式，保险销售得另寻出路。
在实际中，很多保险公司给银行高额手续费后，利润微薄。有的中小保险公司因过度依赖银行代销，在手续费压力下经营困难。时间长了，这种模式难以持续，保险行业亟需新的销售思路。
传统保险行业痛点
传统保险行业痛点不少。线下代理人一对一推销效率低，一个代理人一天见不了几个客户。而且保险公司对销售员培训、监管不到位，导致客户出险后理赔难。互联网保险也有问题，购买后找不到卖家，产品不透明，让客户很没安全感。
这些问题造成了保险行业的信任危机。像一些客户买了重疾险，生病后却得不到理赔，到处投诉无门。行业口碑变差，很多人听到卖保险就反感，严重影响了保险行业的发展。
直播卖保险的兴起
随着快手上市、抖音筹备上市，直播带货火了起来，众多保险公司和保险科技公司开始尝试直播卖保险。如今，直播成为新的销售渠道，吸引了很多保险从业者的目光，大家都想从中分一杯羹。
一些头部保险机构率先开展直播业务，邀请专业人士讲解保险知识，销售保险产品。数据显示，在一些大型直播活动中，销售额不断攀升，直播卖保险的潜力逐渐被挖掘出来。越来越多人开始关注这个新兴的销售模式。
代理人转型预期
全国有800万至1000万保险代理人，在直播保险浪潮下，预计至少15%，也就是120 - 150万代理人会转型。直播卖保险能提高销售效率，降低获客成本，不用再一个个跑客户。
比如一些年轻的代理人，积极学习直播技巧，通过直播吸引了大量粉丝，销售业绩远超以前。代理人转型趋势渐明，未来会有更多人加入直播销售的队伍中。
直播卖保险的争议
对于直播卖保险，一些从业者觉得走不通。他们认为直播产品“价格低、决策快”，而保险需要客户仔细了解条款，不能像电商产品一样被吆喝爆卖。保险是复杂的金融产品，直播很难把条款讲清楚。
但也有人不这么看，比如元宝团队，他们觉得只要开发适合直播的产品就没问题。这两种观点的碰撞，让直播卖保险的走向充满了不确定性。
813直播保险商城优势
813直播保险商城很有特色。它推出10余款百元以下消费型保险，像9.9元意外综合保障等，适合在直播中销售。哪怕客户冲动消费，也能用低价获得高保障，提升保险意识。
而且它链接快手、抖音等平台，有超3亿粉丝的大V资源，员工百人且都是行业资深人士，创始人有成功经验，有很强的议价能力，能开发出性价比高的产品。这让它在市场中极具竞争优势。
看完本文，你觉得未来直播卖保险能成为保险行业的主流销售模式吗？欢迎在评论区留言，别忘了点赞和分享本文！
