流量与销量的紧密关联
直播间流量就像一座桥梁，直接连接着直播间人数和当晚的销量。如果把直播间比作商店，没流量就像商店开在偏僻小巷，无人问津。比如，某服装直播间，流量少的时候每晚就卖出去十几件，流量暴增后一晚能卖几百件，差距十分明显。流量小，即便有好产品、好主播，销售情况也堪忧。
在当下竞争激烈的直播带货领域，无数主播为了流量绞尽脑汁。例如小李主播，有一次直播间流量突然下降，即便推出了超低折扣的商品，销量依然上不去，最后只能干着急，这足以说明流量对直播带货的重要性。
提升流量困难重重
想提升直播间流量并非易事。经常能看到，别人的直播间流量猛增，人气爆棚，而自己却只能眼巴巴看着。有的主播尝试了各种方法，可流量依旧不见起色。比如小王主播，摸索了大半年，尝试添加热门话题、与其他主播互动等各种招数，还是没能让流量有明显提升，甚至有段时间流量还越来越少，真是郁闷至极。
每个主播都希望有源源不断的流量涌入直播间，然而现实却很残酷。众多主播之间的竞争激烈，平台规则也在不断变化，这都让提升流量变得举步维艰。不少新手主播满怀期待地开启直播，却因为流量问题早早放弃了。
利用预热引流视频
目前，发布预热、引流视频是主流玩法之一。要把“推荐页”这个大流量池利用起来，就要在视频里清晰地告诉用户，进入直播间能得到什么好处。像是美妆直播间，就可以在视频中说：“进直播间有热门化妆品试用装免费送！”这样直接的利益点很能吸引用户。
发布时机也很重要。假如晚上八点直播，六点半就开始发视频，每半小时发一到两个。某美食主播就是用这种方法，一场直播前发布了预热视频，吸引了近千名用户进入直播间，当晚的美食销量也大幅提升。这种做法简单实用，能带来不少免费自然流量。
付费投放豆荚助力
付费投放豆荚是最直接提高直播间流量的方法。之前很多一元秒杀的直播间都有做豆荚投放。并且视频加热直播间带来的流量更精准。比如某个家居直播间，通过视频加热投放豆荚，吸引进来的大多是对家居用品感兴趣的用户，转化率明显提高。
不过，这种方法适合有一定人气的直播间。有一定人气后，再通过豆荚投放，可以进一步扩大影响力，吸引更多用户。但对于新号来说，直接用这种方法可能不太合适，因为新号积累不够，容易造成费用浪费。
巨量引擎后台推广
巨量引擎后台付费推广，也就是抖音 feed 直播间推流，能把流量引到抖音直播间。可以把直播间推广到类似行业的达人粉丝中，还能设置地域、人群年龄等。比如做母婴产品的直播间，就可以设置年龄在 25 - 35 岁、位于城市的人群进行投放，这样流量更精准。
feed 投放有测试期和预热期，具体投放次数根据数据调整。当数据不好时，要根据定向人群关键词调整，改进直播间脚本。适合垂直营销账号，像那些专注美妆、健身等领域的账号，通过 feed 投放能让流量和转化双提升。
紧跟玩法更新迭代
如今直播间玩法更新很快，从年初的无人直播，到“一元秒杀”，再到现在的真人、明星直播带货趋势，主播们必须反应快，紧跟潮流。比如某数码主播，抓住了明星直播带货的趋势，请了一位小有名气的数码达人来直播间，流量瞬间涨了好几倍，销量也水涨船高。
直播带货总结出以下套路：流量是一次性的，粉丝是长期培养的，所以要不断和粉丝互动，增强粘性。像某零食直播间，经常在直播中和粉丝聊天，举办粉丝专属活动，粉丝越来越多，销量也越来越稳定。
现在问题来了：你在做直播带货时，用哪种方法提升流量效果最好？欢迎大家评论互动，觉得文章有用的话就点个赞、分享一下。
