近两年，视频号不仅完善内容生态，在商业化路径上持续进化，还释放出流量与商业化红利，成为品牌实现新增长绕不开的选择，其中有哪些值得关注的亮点？
独特用户群体
微信生态下，视频号用户是特殊消费群体。他们未被传统电商及直播卖货充分教育，却有较强消费力，多是家庭消费主力。像一二三线城市的中年女性，以前线上购物习惯不强，被视频号直播撬动成线上消费用户。
据 2023 年微信公开课数据，视频号一二三线城市消费用户占比超 60%，直播带货平均客单价超 200 元，购买用户男女比 1:4，年龄成熟，整体消费能力强。
拓展新增人群
对比各大平台用户画像，淘系消费人群品牌认可度高、消费观念成熟。而视频号为品牌带来的消费者，很多是淘系、抖音、拼多多等之外的新人群。这些新增消费者集中在 1 - 3 线城市中年女性。
女装品牌爱丽丝服饰 ALICE 就发现，视频号用户质量高于其他平台，同样内容、产品和话术，视频号转化率更高，这就是新增人群带来的优势。
不同直播方式
浪潮新消费观察到，视频号的直播方式和其他平台差别大。其他平台直播头饰产品，常简单介绍用法再强调降价刺激下单。而视频号对产品客单价敏感度低，更要讲好产品、赢得信任、建立黏性和激发回购。
商家在视频号直播得用心展现产品特色、优势和使用场景，不能仅靠低价吸引，如此才能在视频号直播中取得好效果。
激活私域流量
部分有私域用户基础的品牌，借助视频号直播激活这部分人群，带来确定性增量。母婴品牌 Babycare 就是典型，通过视频号直播撬动私域流量，打造公私域联动玩法。
每次直播，Babycare 在社群发信息、引导预约，开播半小时到一小时内，流量、交易频次和转化率成绩良好，一个季度交易额就翻了 4 - 5 倍。
精准投流策略
视频号投流有微信豆和 ADQ（腾讯广告投放平台）两种方式，投入比例 3:7。微信豆刺激老粉进入直播间复购消费，ADQ 主要用于拉新。不同投入比例和作用，能从不同层面拓展流量和促进消费。
商家基于目标消费群体特点和销售目标，合理调整微信豆和 ADQ 投入比例，能提高直播效果和销量，实现品牌增长。
KOL 种草机会
KOL 种草模式是视频号未来重要营商机会和增长点。视频号想通过互选平台把创作者生态和品牌生态用视频号种草链接起来，既满足品牌口碑和带货需求，又为创作者提供增收机会，形成良性增长。
品牌和创作者能在视频号上相互配合，借助创作者影响力和粉丝基础，为品牌推广产品，在视频号生态打造多方共赢局面。
大家觉得品牌在视频号上还有哪些探索方向？觉得这篇文章有用就点赞和分享！
