在竞争异常激烈的服装市场中，想要开拓增量实现生意稳定增长是商家们共同的痛点，而快手平台正成为商家们的希望所在。
服装市场竞争激烈
如今的服装市场可谓是一片红海，到处都是竞争。在大街小巷，商场店铺随处可见各类服装品牌。比如在一些大型购物中心，像在北京的三里屯，众多国际国内的服装品牌纷纷布局店面。而且这些品牌每时每刻都在争夺有限的消费者资源。每个品牌都想在拥挤的市场中脱颖而出，获得更多销量，这已成为非常艰巨的挑战。同时新的服装品牌还在不断涌入，这个竞争格局不断加剧。
这种激烈竞争使得很多服装商家不得不寻求新的途径来获得发展。他们看到传统的营销模式已经很难满足发展需求，必须跟上网络营销的潮流，才有可能在众多竞争对手中突出重围。
快手平台的营销工具
快手营销服务平台磁力引擎推出了多项实用工具。其中“全站推广”功能以及“磁力方舟”数据资产经营工具备受关注。“全站推广”功能相当强大，它以直播间或商品在全站流量的投产比为优化目标。这一设定就直接有助于商家在全站去挖掘优质流量。像在一些大城市中的服装小商家，他们缺乏专业的营销团队和大的推广预算，有了这个功能就可以低成本探索更多流量。
“磁力方舟”数据资产经营工具与“5R人群”运营方法论相结合，可以很好地指引商家运营提效。这一整套工具可以为商家在快手这个庞大的流量池中更好地捕捉到目标人群，并且更为精准地投放，提高营销的效率。
受惠商家类型
有两类商家受惠明显。一类是初入平台没有专业团队的商家。例如一些在快手新注册的小服装店，员工可能就一两个，没有精力也没有能力进行复杂的营销收益链路测试，他们就很需要这种简单直接并且人力成本低的经营链路。
还有一类是遇到经营瓶颈的商家。像已经在快手经营多年的老服装品牌，之前靠着固定的营销模式，发展到一定阶段后就很难再前进，面临着流量资源无法再突破、收益出现瓶颈这样的难题，而这些工具和运营方法论可以帮助他们撬动更多流量，突破收益天花板。
服装品牌案例分析
回力东野专卖店是一个很好的例子。它经常推出新品，用爆品模式运营。但传统推广方式不足以快速高效地拓展规模，在流量触达全域方面也存在问题。而婷美也有类似情况，它有众多女性受众且新品较多，虽然客单价平价有利于直播转化，但营销节点抢量困难。不过婷美从4月11日进行“全站推广”投放后效果显著，自5月7日起日均消耗提升近6倍，店铺整体GMV提升37%。这就直观地展示出这些工具的效果和价值。
其他品牌的借鉴意义
匹克、蕉下等不同细分赛道的服装品牌也有不错的表现。蕉下在5月与快手电商“超级品牌日”合作时结合“5R人群”经营方法论配置营销资源，取得了生意突破。这就为其他服装品牌提供了很好的借鉴意义。众多品牌可以从这些成功案例中学习，通过流量工具、整合营销等方式来促进自身的生意增长。
快手营销潜力巨大
快手的“全站推广”功能和“5R人群”经营科学在帮助知名服装品牌拓宽生意增长空间上有着巨大的潜力。对于那些仍在寻找新增长途径的服装品牌来说，快手的这些营销服务可能就是转机的开始。随着更多品牌利用这些服务获得成功，更多的服装商家肯定会将目光投向快手这个充满潜力的平台，在未来很可能挖掘出更广阔的市场。
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