从小小的红包封面，能看到商家营销手段变化的大趋势。以往品牌只将其当作低成本曝光引流手段，单个成本1元/人，但如今有了更多玩法值得探讨，同时成本控制也是商家要考虑的重要方面。
红包封面的现状
以前红包封面大多作为引流工具，以宝格丽、LV为例，过去几年它们的红包封面领取附带着注册信息、关注公众号或填写问卷等条件。现在越来越多商家也开始关注其更多价值，然而随着领取量增多，即便1元/个的成本也会成为较大营销花销。当下红包封面有多种领取方式，像线下扫码、线上长按图片识别码，还有领取链接、序列码领取等。
不同的领取方式也对应不同的营销目的。例如线下扫码适合线下门店商家，序列码领取适合获取新客的商家等。而且用户领取后可3个月内无限次使用红包封面，这里面包含很多数据维度，如购买个数、领取人数等多种数据统计。
从免费到付费的转变
目前红包封面多以免费为主，但好的红包封面让用户乐于收藏传播。有观点提出除免费领取外，是否可推出付费购买或者权益领取方式。毕竟好的设计是有价值的，如果消费者愿意为精美的红包封面付费，这可能成为新的盈利点。这对于那些在红包封面设计上投入大量精力的商家是个机会。
不过商家也要考虑到市场接受度的问题，如果贸然收费可能导致用户抵触。这需要对自己的目标客户群体进行精准分析，比如对于高端品牌的目标群体可能更容易接受付费优质红包封面。
营销成本与退款规则
在2024年，商家急需降低营销费用。对于红包封面而言，虽然单个人1元看似不多，但领取量较大时成本就很高。其退款规则是只有因侵权下架且未被使用的红包封面，剩余个数才可按1元/个申请退款。这就要求商家在定制时要谨慎考虑数量，避免不必要的浪费。
比如一些小商家定制了大量红包封面，最后因设计侵权或者没有按计划使用，就可能会造成成本的增加，所以必须重视规则。
设置领取条件的意义
商家可以对红包封面领取设置条件。像让客户关注公众号或视频号等，这能够增加关注度，达到引流目的。在实际操作中，不少商家通过这种方式积累了大量的关注者。
这样做不仅能增加自己的受众群，也可以让更多的人了解自己的产品或者服务。当然如果设置的条件过多或者过于复杂，也会导致用户的反感，所以要把握好尺度。
红包封面与商家利益
红包封面可以成为商家的重要营销“触发器”。例如当红包展现客户相关信息时，就更容易转化客户。如lululemo动态红包封面展示春节场景，让用户容易产生共鸣从而对品牌产生好感。商家能根据自己情况调整让客户跳转的平台，可以是公众号、视频号或者小程序。
在封面故事里还能关联小程序，这都是增加品牌曝光和产品销售机会的举措。商家通过合理利用红包封面，可以在多方获得利益。
数据维度背后的秘密
红包封面众多的数据维度对商家意义重大。像查看封面故事人数/次数、故事跳转人数/次数等的数据。商家可以通过分析这些数据来了解用户行为，评估红包封面营销的效果。
比如若封面故事跳转人数多，说明这个故事设置比较吸引人，商家下次就可以继续优化这个做法。这些数据为商家营销策略调整提供了依据。
最后我想问大家，你们会为设计精美的红包封面付费吗？希望大家点赞分享并在评论区讨论。
