小红书上章小蕙成为继董洁之后在数据上表现超凡的带货主播，这种成绩引发外界好奇其持久性和可复制性，这便是吸引人之处。
董洁直播成绩
董洁的直播销售额破亿元，这是很惊人的数据。2000元至5000元档位商品销售占比近40%。其直播风格是不过多提及价格和优惠券，更专注展示商品细节。这展现出董洁有自己独特的带货技巧。她这样的直播风格在众多主播里算是一股清新的风，在那种大家都在大声喊优惠的直播环境中，董洁专注于商品展示是很特别的。这种风格也符合她自身的形象定位，吸引的顾客群体也都是欣赏这种风格从而愿意下单的。
董洁直播的成功或许还得益于她之前就有的知名度。作为曾经的荧幕人物，有一定的粉丝基础。而且购买其推荐商品的消费者可能还有怀旧的情绪在里面，愿意信任她推荐的东西。
章小蕙直播特色
章小蕙侧重描述商品使用情景和体验效果，并不把价格当作最重要因素。她的这种销售方式也是符合她的人设的。章小蕙在时尚和生活品味方面有一定的知名度。例如她提及商品的时候都是从自身的体验出发去介绍，这让消费者更能感同身受。
章小蕙对于商品的解读更多是从个人感受的深度上，她会把对这个商品的情感融入进去。这种直播带货方式和传统的仅仅是卖货的模式有差异，更像是一种朋友之间分享好物的状态，让消费者感觉更亲切且轻松。
小红书的战略探索
董洁和章小蕙带货成绩的背后是小红书在直播电商路径的摸索。小红书原本是种草平台，但拔草行为留在站内就成痛点。小红书面临着和其他平台竞争，如抖音等。小红书的用户有自己的特点，一二线城市和女性占比高。这就决定了它需要探索适合自己用户群体的直播模式。
平台之前可能也没有特别清晰的直播布局，可在董洁直播出圈之后，开始认识到这种有内容基础的直播方式可以发展，于是才逐渐有更多布局的动作。
难以复制的成功
有电商从业者指出董洁和章小蕙的成功有个人特质加成。她们自身有一定知名度，并且对生活方式见解独到。这不是随便一个主播就具备的。相较于抖音的全民性流量池，小红书更多的是要挖掘自己用户的价值，这样提高客单价。像董洁月均1场直播，章小蕙筹备半年才直播，带货主播机会有限。
这些都表明她们这种成功模式难以被其他普通主播快速复制。别的主播可能没法有这么低的直播频率并且保持热度，在追求流量快速变现的当下，这种细水长流的模式需要特定的人和平台支撑。
小红书面临现状
小红书在直播方面和其他平台比不温不火。它存在头部主播稀缺，带货品类少和货盘能力不足的情况。这就导致品牌在考虑投入的时候会有所顾虑。例如有的品牌对于小红书达人较高的带货佣金望而却步，还有些品牌觉得直播频次低，留给自己的机会少。这使得小红书在直播电商竞争中面临重重困难。
尽管有董洁和章⼩蕙这样的成功例子，但是目前整体直播格局还是不够强大。这对小红书在直播电商的业务扩大化发展是个不小的阻碍。
未来发展需更多达人
为了在直播带货上有持续的好成绩，小红书仅靠董洁和章小蕙是不够的。需要培养更多的达人持续直播带货。要有稳定的直播节奏，不能只是偶尔出现一两个成功的主播。小红书要为品牌和达人提供更多机会和资源，发展更多类型的带货品类，提高货盘能力。只有这样才可能在直播电商领域占据一席之地。
你觉得小红书之后能培养出像董洁那样成功的带货达人吗？希望你能分享自己的看法并且点赞互动。
