快手带货生态如今充满机遇与挑战，各方关注不断。榜哥特别邀请到壁虎看看创始人快抖大叔文痞，为我们全面解读其中奥秘，其中很多观点颠覆认知，快来一探究竟！
电商红人现状
在快手电商领域，第9名的小沈龙正学着辛巴，把人气转化成电商粉丝卖货。不过，像辛巴这般成功的案例并不多见。散打哥和方丈虽然粉丝众多，但是转化率和人均成交额远比不上那些电商垂直红人。这表明，单纯粉丝数量多并不等同于卖货能力强。
像一些电商垂直红人，凭借精准的定位和对商品的把握，能让粉丝心甘情愿掏腰包。而散打哥和方丈要提升带货成绩，还得在选品和销售策略上多下功夫，不能只依赖庞大的粉丝基数。
商品价格策略
在粉丝联系建立前，如果采用打榜卖货的方式，只能卖9.9 - 59.9元的商品。比如装饰工人，他们在快手上看搞笑内容，觉得性价比高，家里要用才会买，贵了就难以接受。所以老铁买这类低价商品不怕吃亏。
不过，这并不意味着快手卖不掉高客单价商品，只是卖不掉高溢价商品。商家一定要和老铁建立关系，了解他们的需求和心理价位，这样才有机会把高客单价的好货卖出去。
链接选择建议
从今年的趋势看，如果在快手卖货选择挂淘宝链接，可能不是很方便。尤其是对于一些中小商家。比如有些小商家发现挂淘宝链接后，结算、物流等环节问题较多。
所以建议如果不是淘宝那边一定要冲量，就直接把商品放到魔筷和有赞，这两者在佣金和稳定度方面都会好很多。刚开始做小店，订单少且不考虑分销的话，用官方的小店就行。
粉丝特点与打榜
打榜来的粉丝和达人是没有联系的，他们买货就看商品是不是有极致的性价比。就像花20万去刷榜，连麦时卖29、39元，不超过59元的货，也是为了迎合这类粉丝。
小商家不建议打榜，而有供应链的大商家可以玩，因为这就是一个采买流量的概念。大商家有充足的资金和货源来承接打榜带来的流量，小商家万一把握不好，就容易亏损。
商家入局方法
商家要想在快手电商优雅入局，大商家一定是淘宝打法 + 微商打法。淘宝打法就是找人带货、找官方买流量、打榜找达人才买流量。比如有些大商家会和多个红人合作，同时购买大量的官方推广。
微商打法就是采买流量一定要有承接，因为线上的流量会越来越贵。不能只花钱买了流量，却留不住粉丝，要做好后续的运营和服务。
带货相关要点
快手达人的粉丝数不是带货的评价标准，而要评估达人直播间的人气和人均成交额。比如有些达人粉丝很多，但直播间人气不高，人均成交额也低，那带货能力显然不行。
直播毕竟是个技术活，在“万物皆可播”的时候，一定会有大量服务商的空间存在。而且快手的政策会扶持线下生意好的老板，他们在线上很可能也能做好。另外，纯挣差价、无赋能的供应链在直播电商里没成长空间。还有，快手做社区，没必要导到微信，而抖音粉丝最好导到微信。在快手利用同城流量做58和大众点评也是好生意。
最后问大家一个问题：你认为在快手带货，是有红人重要还是有好货重要？欢迎在评论区留言，也请大家点赞分享！
