参爷线上创业初心
参爷父母瞅准时机，准备把海参生意做到线上。而参爷在滋补行业摸爬滚打多年，对此门清，于是他投身其中，有了最初在电商领域的创业想法。用他自己的话来说，「那几年，过的还算舒服」，这也让他有了进一步拓展事业的底气。
参爷从线下传统海参生意看到线上机遇，迈出了转型第一步。他带着对行业的熟悉，踏上电商征程，心里怀揣着对未来的期待，准备大干一场。
品类与平台谨慎抉择
在品类选择上，参爷很坚定地选择滋补类。毕竟多年积累的经验，让他对这个品类无比熟悉，在行业有深厚资源。哪怕他是“电商老兵”，选平台时还是谨慎，深知选对平台对成功的重要性。
快手强调信任，创始人程一笑说「信任是商业社会最重要的东西，可以降低我们的交易成本」，参爷十分赞同。而宿华的「快手非常在乎所有人的感受，包括那些被忽视的绝大多数人」让参爷有信心，最终决定扎根快手。
快手平台信任氛围
参爷认为信任是自己生意经，也是快手平台特质。他举例说刷其他平台视频易划过，快手不同，大家觉得有意思就关注留下。快手中主播称粉丝「家人」不是表面称呼，新粉丝咨询产品，老粉丝会化身客服答疑。
这独特氛围让参爷感慨「我从来没想过，一个卖货的，能获得这么多人的喜爱」。当他粉丝突破 50 万，月销达 800 万，能直接对接平台小二，这都得益于平台的信任氛围。
参爷打造个人品牌
参爷选了非主流带货路——打造个人品牌。他和研发团队头脑风暴确定产品方向后找人代加工。谈及研发标准，他说「跟着主流走，但一定要做出自己的特色，一定要质优价廉」，还透露下一步想做酸辣粉。
参爷打造个人品牌时，付出很多心血。从产品研发方向确定到标准制定，都亲力亲为，力求将独特的品牌形象展示给粉丝。
亲力亲为直播带货
参爷做现场直播，把直播间“搬进”原产地，四处奔波。即便如此，他从不抱怨，为给粉丝最新鲜安全的产品，宁愿自己累点。
这种亲力亲为付出很多，无论是身体精力还是时间成本都很高，但他乐在其中。他觉得只有这样，才能让粉丝买到最好的产品，增强粉丝对他的信任。
保持真诚长远发展
在成长路上参爷拒绝诱惑，保持真诚。直播没套路，带货从产品本身出发。他认为真诚能和粉丝迅速建立信任，走得更远。参爷真诚体现在每个细节，不夸大产品功效，如实介绍产品优缺点。这种真诚赢得粉丝认可和支持，也为他的长远发展奠定基础。
如今参爷成快手卖货成功典型，也让我们相信快手上会有更多“参爷”出现。你觉得自己在快手上卖货的话，能像参爷一样成功吗？
