小红书流量分布特点 /b>
小红书和抖音在流量分布上差异明显。抖音流量较集中，靠首页分发就能获大量曝光。小红书流量分布在发现页和搜索页，需针对性做不同内容。这意味着运营者不能用单一方式吸引流量，而要根据不同页面特性“对症下药”。
这种独特的流量分布，让在小红书做营销更具挑战。品牌和营销人员需在两个主要流量入口都发力，平衡精力和资源，探索适合发现页和搜索页的内容创作方法，以提高流量获取效率。
自然流量的定义与意义 /b>
自然流量是用户通过平台推荐页、发现页，或主动搜索阅读笔记带来的流量。它是小红书上不可或缺的流量来源。虽然商品笔记流量精准，但只看重商业流量忽视自然流量不可取。
自然流量能反映出用户对内容的自发关注，能让品牌在没有高额营销成本下获得曝光。品牌和营销人员要重视自然流量，因为这是建立品牌影响力、获取长期稳定用户的重要途径。
提升发现页流量的关键 /b>
在发现页流量获取方面，点击率影响最大。高点击的笔记在发现页更易拿到流量，尤其是场景化内容。场景化内容在封面和标题上有优势，还能紧密结合消费者痛点。
比如一篇关于旅游用品的笔记，若构建一个在炎热夏日出游需要轻便防晒用品的场景，配上色彩鲜艳、引人注目的封面和直击痛点的标题，就能极大提高点击率，获得更多发现页流量。
基于不同属性选准赛道 /b>
选择赛道有两种情况。一是基于产品属性，当产品跟竞品比有独特优势时，能占据一定市场。但在中国成熟的供应链环境下，这种情况较少。另一种是基于细分需求，新品牌别在大需求和场景中竞争，因为竞品多，没明显优势难胜出。
像一些小众美妆新品牌，不与大牌在综合美妆品类竞争，而是专注于打造敏感肌适用的口红，满足细分市场需求，能更好地凸显产品相对优势，获得用户认可。
利用横测笔记吸搜流 /b>
测评笔记常见，而横测笔记能有效助商家获搜索页精准流量，可蹭竞品搜索流量，拿到精准搜索用户，提高产品曝光。不过有些做法不可取，如种草点缺乏说服力、易被平台监测，用不当关键词吸引用户还可能遭竞品投诉。
要先确定产品对应的高消费需求用户，找出他们常搜关键词，产出横测内容。比如做高端护肤品横测，针对有抗老需求的高消费人群，按他们常搜的“贵妇级抗老护肤品对比”来做内容，吸引目标用户。
提高测评内容种草力 /b>
测评笔记因信息量大受用户喜爱，但现在内容相似，种草力下降。商家可从产品有特色的场景出发，找画面治愈、解压或可看性强的场景做内容。
比如一款解压玩具的测评，可拍摄玩具在变形、发出声音时的有趣画面，增强内容的吸引力和种草效果。
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