近期315刚过，拼多多“一分钱砍价”就上了热搜，营销套路引发无数用户愤怒，大家都期待它能给出个答案。
热搜导火索
主播参与拼多多砍价活动，忙活半天，下线时还没成功。不过之后拼多多送了手机，这主播也呼吁平台公布清晰砍价规则，此事引发大众热议，让拼多多砍价套路再次被置于聚光灯下。
这次事件的爆发并非偶然，众多用户早就对拼多多砍价不满，这次只是借由主播砍价未成功彻底爆发。积攒的愤怒化作舆论的力量，让拼多多上了热搜，成为大众关注的焦点。
营销诱惑难挡
拼多多主要面向二线以下消费群体，其推广营销充满诱惑。从免费送手机到送电动汽车，不断加码。
这些极具吸引力的活动让目标用户难以抗拒，想着能获得便宜，所以很多人都参与到砍价活动中，即便看似接近目标却遥不可及，也不停与平台较劲，深陷其中。
“砍一刀”的魔力
拼多多使出砍一刀这一营销策略，通过团购砍价与大量补贴吸引用户。这种“基础、有效、低成本”的病毒营销模式确实威力巨大。
自2015年创立，到2016年9月用户数超1亿 ，如今用户数接近8.7亿，成为国内用户规模最大的电商平台，砍价策略功不可没，创造了用户发展的神话。
用户忠诚度难题
过往滴滴、美团、OFO采用补贴策略，发现这些爱薅羊毛的用户对平台忠诚度低，拼多多同样面临这个问题。
虽然平台通过用户需求实现商品反向定制，但想收获用户忠诚很难，只能不断用零元购、补贴刺激用户需求，维持用户留存，可这样也无法根本解决用户忠诚度问题。
发展遇瓶颈
拼多多用户数量接近峰值，活跃用户和新用户增长红利期已过，拉新成本与其他电商处于同一水平。
此时如何留下重金买来的用户成难题，因此拼多多只能加码砍价模式。但在一条路上走到黑也并非长久之计，陷入了发展的困境当中。
告别套路迫在眉睫
从传统电商到社交电商再到直播带货，“全网最低价”冲击拼多多低价模式，传统电商实在让利维系用户。
拼多多当下需告别单一的流量增长模式与招黑营销套路，经历阵痛扶正品牌，通过正向营销沉淀品牌资产，否则很难在竞争激烈的电商市场取得长远发展。
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