许多美妆品牌日常在抖音买流量做直播，大促时转投天猫冲业绩，这一策略真的万无一失吗？值得我们重新审视。
韩束流量现状
据达多多数据，截至10月12日近30天，韩束官方旗舰店抖音直播间超80%流量靠付费，自然流量极少。高增长依赖高流量投入，虽实现短期“品效合一”，但品牌没获足够红利。投入巨大，利润却有限，这样的直播模式是否可持续是个问题。
天猫流量优势
天猫多为电商流量，能给品牌带来长久增长。韩束在抖音投流种草，双11选天猫拔草，或是想挖掘品牌复利，寻找长效增长动力。毕竟对于品牌来说，长久稳定的增长比短期的销量爆发更重要。
国货流量通病
高投流、低自然流量并非韩束个案。近30天美妆护肤全行业抖音直播间60%流量来自付费。AKF付费流量占比近85%，左颜右色和肌肤未来官方旗舰店也分别达75.6%和71.4%。如此高的付费占比，让品牌成本直线上升。
美妆赛道特性
美妆决策周期长，品牌信任很关键。用户买美妆产品优先考虑品牌，因好品牌能降决策成本。从长远看，美妆增长要释放品牌红利，天猫旗舰店在这方面更有优势，能形成品牌复利。品牌在抖音直播若仅追求销量，不注重品牌建设，很难有长期发展。
平台能力差异
美妆行业依赖口碑，锁定“拥护者”很重要。直播电商单纯种草不够，复购和长期购买还得靠品牌价值扎根用户心智。淘天货架电商擅长此道，短视频平台是短板。未来，货架电商拉动复购和长期转化，或成品牌选主阵地关键因素。
大促业绩对比
双11放大了抖音和天猫电商逻辑差异。“全网营销，天猫成交”说法不假，几乎没品牌错过淘天双115000亿以上总成交规模。薇诺娜等品牌在天猫双11爆发增长，实现成交与营销互促。从数据看，2023年H1淘天美妆销售额比抖音多，618差距近一倍，淘天优势明显。
大家是否觉得品牌应该重新调整在抖音和天猫的营销策略？觉得有道理的话欢迎点赞分享！
