在抖音卖课，连使用工具都不了解，那可就太糊涂！小雪花和小黄车都能卖课，它们之间到底有啥区别？这可是卖课老师们必须搞清楚的事。
挂载位置差异
小黄车能在商家橱窗显示，这意味着用户能在商家完整展示页中看到售卖课程。而小雪花只能在直播间、短视频挂载，用户要通过特定渠道才能发现课程，展示机会相对少一些。比如很多商家在自己橱窗挂满商品和课程吸引流量，小雪花就没办法这样操作。
小雪花这种展示方式使得课程跟直播和短视频结合更紧密。比如老师在直播讲解过程中挂载小雪花课程，用户看到感兴趣的内容能马上点击，促进购买。要是课程讲解不吸引人，小雪花点击率也会受影响。
平台考核标准
挂了小黄车的直播间，抖音考核的是“成交”数据。以5分钟为周期，卖出去的订单数量和金额，直接决定接下来5到10分钟平台给的流量。比如说这5分钟卖了100单共5000元，那下阶段流量可能会增加。要是成绩差，流量就会减少。
挂小雪花的直播间，考核的是热度。包括有多少人点赞、点关注、点亮灯牌、公屏互动等。还有小雪花点击率，只要有人点开，哪怕不买，平台也视作一次有效热度。比如直播间进来100人，30人点开小雪花，这热度数据就好看。
推流机制影响
电商注重小黄车点击成交率。若直播间进来1000人，点开小黄车却没人购买，抖音会认为是不及格的生意人，后续推流也会大幅减少。这就好比经营店铺，顾客进去却不消费，慢慢就没人流量了。
挂上小雪花后，有人点开就会有热度积累。这种机制鼓励主播提升直播间互动性和吸引力，哪怕用户不马上购买课程，也在为直播间积累人气，为后续转化做准备。相当于先用活动吸引顾客进店，之后再慢慢促成交易。
语言使用限制
挂小黄车，抖音会视做商业性质直播间，规范更严格。3月份起，抖音对知识付费直播间严打、扣分，使用极限词就会违规。就像不能在直播间说课程“最好”“最有效”等。
小雪花在这方面稍宽松，但也要遵守广告法对极限词使用要求。因为极限词使用不仅是平台规定，也是广告销售活动必须遵守的法规。就算小雪花监管没那么紧，也不能随意用极限词吹嘘课程。
费用及资质要求
小黄车（抖店）要交押金，普遍5000起，卖课还得有ICP 备案。不过，平台不抽成。对于想长期稳定做卖课生意的人来说，前期投入虽大，但成本可控，后续收益不会被平台抽走。
小雪花不用交押金、免ICP 备案。不过要找第三方卖课公司，如海豚知道、海洋知道、小鹅通等，入驻费用一年3000 - 12000元不等，且有卖课流水抽成，在2% - 10%之间。小团队或个体起步用小雪花成本前期没那么高。
用户观看体验
用户购买小雪花课程后，直接在抖音观看学习，无需跳出抖音，步骤简便，体验好。比如学习英语课程，点开就能学，无需切换APP，减少流失率。
小黄车对应课程，有些可能要在外部链接或其他APP学习，增加了操作麻烦。如果流程不顺畅，容易导致用户放弃学习，影响课程口碑和销售。
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