在抖音直播的购物场景中，那些频繁出现的小房子、小黄车、小风车、小雪花图标常常让人眼花缭乱，而知识博主对它们的区别又不是很清楚，不知如何选择适合自己的卖课工具。这成为很多想在抖音做知识付费的博主的痛点。
小房子小风车功能特点
小房子和小风车主要用于留客资。认证企业蓝V账号就能使用。比如在本地生活项目中，像是团购券或者门票销售时应用很合适。商家或者本地生活达人通过用户点击小风车或者小房子后留下的信息，可以把用户留存到自己的私域流量池。这种方式不考核指标，操作起来比较简单便捷，主要就是为了方便商家和用户之间建立联系。对于很多本地生活类的推广场景来说，这是一种特别好的方式，不需要过多考虑考核方面的压力，能够很轻松地使用这个功能来达到与用户初步沟通的目的。
从另一个角度看，这种单纯留资的方式也有它的适用范围限制。如果商家或者达人不止想简单的留资，而是有着更复杂的电商需求时，这两者可能就不太能完全满足，它不像小黄车直接满足卖货需求，也不像小雪花能有更全面的考核来促进热度提升。
小黄车与知识博主
小黄车在挂载直播间时有明确规定。例如，知识博主开通小黄车，账号必须实名，还要有不低于1000的粉丝数且无违规行为。挂载小黄车的直播间更像是单纯的卖货直播间。在考核标准方面是按照电商的来的，重点关注销量和成交情况。如果知识博主想要在直播间售卖课程或者题库等商品，需要按照电商的要求来打造直播间，这对于一些刚刚起步或者在电商营销方面不是很擅长的知识博主来说可能有一定难度。而且这种以销量和成交为基准的考核标准相对比较单一，如果你直播间的流量转化不成订单，可能很难得到较好的推广效果。
例如有的知识博主，课程很优质，但是在销售技巧方面欠缺，按照小黄车的考核标准可能就会处于劣势。而如果想提升小黄车使用效果，可能需要在直播带货策略、营销话术等方面下功夫。
小雪花的考核优势
小雪花是使用抖音小程序挂载商品的展示方式，适合泛知识类的商品售卖。小雪花挂载的是抖音小程序里上架的商品。它的考核标准和小黄车有较大区别。小雪花主要看直播间的热度，像直播间进入人数、停留人数、关注人数、新用户进粉丝团人数、公屏互动人数、点赞数，以及小雪花的点击量等。只要有人点了小雪花不管买不买都会加一分的热度值。比如有知识博主直播时，虽然购买课程的人不多，但直播间的人气数据做得好，就可能获得5% - 15%的提升。所以这对于那些擅长吸引人气、打造活跃直播间氛围的知识博主比较有利。
不过要注意虽然小雪花有优势，但要把众多的人气数据做好并非易事。如果不能有效的引导用户在直播间互动或者吸引新用户，小雪花的优势也难以完全发挥。
小雪花不同平台收费情况
在小雪花涉及的抖音小程序中，不同平台收费情况不同。像海豚知道根据入驻版本不同，收取1999元、3999元和6998元的版本费，并依据知识博主的收益流水进行7% - 10%的抽佣。而迅课抖音小程序比较有优势，不收取入驻费用，抽佣比例在5% - 7%。对于知识博主来说，入驻小雪花选择小程序前要仔细考量。在选择时可以直接咨询对应官方客服详细了解收费、抽佣等情况，这样才能在卖课的同时确保自己的收益尽可能最大化。不然可能因为费用和抽佣问题，导致自己辛苦创作和直播的收益减少。
知识博主的工具选择
如果知识博主想做知识付费内容变现，入驻小雪花是个不错的选择。相比小黄车，小雪花的门槛较低，投入费用也少。小黄车更偏向电商类的考核标准对于知识付费来说可能有点不适应，小雪花考核标准更多元是直播间的整体热度。并且小雪花适合泛知识类商品展示销售，在费用支出方面也有多种选择，有不收入驻费用的平台可供选择。而且小雪花一定程度上更适合在直播中单纯专注做知识分享，通过热度提升来推动知识付费内容的售卖。
例如有刚开始做知识付费的博主，粉丝数量还较少，资金也不充裕，那小雪花相对就更合适。在小雪花平台只要你能把直播间热度做起来，不需要过多担心销量和成交等电商指标。
对比总结
抖音直播购物中的这些图标有着各自的功能、考核标准和适用场景。小房子和小风车用于留客资适合本地生活类项目。小黄车偏向电商卖货有严格的电商考核。小雪花适合知识付费且考核标准多元。知识博主如果想做知识付费要根据自身的情况来选择，像自身实力、卖课方式、成本投入等因素都要考量。如果是你，会选择哪一个图标对应的工具来在抖音做知识付费？
