在如今“三分钟带货两百万”“一场直播带货过亿”的火热现象里，虽老罗成绩不俗但并非最亮眼。直播带货背后究竟隐藏着怎样的商机与问题，值得我们深入探讨。
直播带货市场前景
直播带货堪称是销售终端与网红经济的一次奇妙邂逅。像老罗所言，这个市场规模巨大，当下大家涉及的只是小份额，且彼此重叠少，无需视其为零和游戏。三四线城市是直播带货的主要受众地，巧的是电视购物也聚焦于此，这里利润高，产品利润可达300 - 400%，为直播带货带来了广阔的市场。
然而直播带货市场并非一家独大。抖音网红罗永浩入驻淘宝后，与同样入驻淘宝直播的前快手主播小伊伊狭路相逢，两人同场“PK”智能马桶的销售成绩，最后小伊伊售出5万单，罗永浩售出3.8万单。但双方团队都对外称自己是“马桶带货王”。这种情况也体现了直播带货市场竞争较为激烈。
商家与网红抽成模式
商家与直播网红的抽成模式主要有两种，服务费加佣金与纯佣金。这种模式的出现，让众多网红纷纷投身带货领域。一开始网红直播带货多从彩妆、护肤品品类做起，开启了网红变现之路。
从商家角度，他们砸几十万让网红带货，想做品牌曝光。大企业资金雄厚，投入几十万刷刷销量无妨，但中小企业却很可能玩不下去。比如有些中小企业本就资金紧张，一场带货投入大量资金后，若收益不佳就会面临困境，这也反映出这种模式对不同规模企业的影响不同。
带货产品市场乱象
直播带货市场有不少乱象。一些人发现部分带货是主播和商家联合演戏，29块9的商品实际成本不到5块钱，通过制造价格差让观众觉得占了便宜而仓促下单。这就导致消费者对商品的价值和质量信任度降低，能持续带货且畅销的商品也趋近于非真正有价值的商品。
像蜂蜜、驼奶、高仿品牌鞋等常出现在直播间。它们以低价和虚假宣传吸引消费者，消费者收到商品后往往发现质量与宣传不符。比如一些所谓“纯天然蜂蜜”实际是添加了大量糖浆，高仿品牌鞋质量更是很差，这严重损害了消费者权益。
产品价格销量法则
网红直播带货存在“69元法则”，即产品价格超69元销量就锐减。这一现象表明大部分消费者在直播间购物更倾向于低价商品，也反映出直播带货商品的受众消费能力和观念。
有人说直播带货本质是“口红效应”，即在经济不景气时，人们更愿意购买低价非必要商品。消费者在直播间看到价格低廉的商品，即使可能并非必需品也容易下单购买，而高价商品则较难激起购买欲。
全网最低价的秘密
许多网红直播卖货时称是全网最低价，还让观众去淘宝搜同款。实际是很多厂家为网红定制产品，在淘宝等平台上架同款并定高价，造成直播间价格低的假象。
一些大厂家还会给不同平台型号不同的产品，避免绝对比价。消费者看似在直播间捡了大便宜，实则可能被赚取了信息不对称的钱。例如一款定制的背包，淘宝标价200元，直播间卖50元，消费者以为赚了，其实这款背包成本可能只有20元。
选品问题及利好影响
从这些现象可看出，网红带货选品层面或许存在不专业、不认真的情况。网红为追求销量和利润，可能未严格筛选商品质量和价值。但不可否认，在当前风口下，网红直播带货对销售终端是利好。
众多商家通过网红带货提高了产品销量和知名度。比如一些小众品牌，通过与合适的网红合作，销量大幅提升，品牌逐渐被更多人知晓。这也促进了消费市场的发展，但也需要进一步规范。
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