普通人只看拉链顺滑度，吴国锋却能看到拉链头和特殊工艺。他接手拉链厂后，凭借互联网让工厂发展壮大，这样的创业历程实在精彩！
创业伊始之波折
2016年，吴国锋和妻子结婚后接手了岳父家的拉链厂。在此之前，他有过一次创业经历。创业第二年，平台上大量义乌厂家涌入，他和校友因缺乏价格优势，订单减少，不得不及时止损，结束了首次创业。这段经历让他深刻体会到市场竞争的残酷。
之后他被父母喊回家“继承”商贸城店面，回到原始市场接单发货。但这次经历也让他积累了一定的商业经验，为后来接手拉链厂打下了基础。
接手小厂之困境
吴国锋接手的拉链厂规模小，员工只有四五名，年销售额在四五百万元左右，主要依赖线下老客户订单。而且工厂虽早年做了电商，却只是挂着展示，没专门经营，线上客户寥寥无几。这时候的工厂就像在黑暗中摸索，前途未卜。
不过，吴国锋敏锐地发现第一次创业时线上订单的机会，决心“盘活”线上业务。他亲自拍照、修图，还找代运营优化详情页、购买广告词等，试图为工厂打开新局面。
线上转型之成效
当时做电商生意的辅料工厂较少，能做好的更是稀缺。吴国锋的努力很快有了回报。调整获客渠道后，拉链厂年销售额从原来的四五百万涨到了3000万元，80%以上订单来自线上，员工也从四五个增加到二十几个。
这一系列的变化让人惊叹，也证明了他线上转型策略的正确性。工厂的规模和业绩都得到了极大的提升，在市场上有了更强的竞争力。
制造之累之感悟
吴国锋曾经以为不办厂就无法有豪车豪宅，但进入工厂后他才明白“制造业真的太累了”。拉链厂利润微薄，最便宜的拉链只要七八分钱，赚的也就几厘钱。然而，客户下单前会先买样品，认可后才大量下单并提定制需求。
这虽然增加了工厂的工作量，但也保证了产品质量和客户满意度。吴国锋深知制造业的艰辛，但依然坚持做高品质的产品。
拉链标识之特色
吴国锋对拉链的工艺非常关注。他们工厂让所有拉链用上了一款特殊底座，“现在一看拉链底座，就知道是不是我们家的”。这款独特的底座成了他们工厂拉链的标识。
这不仅体现了他对产品细节的把控，也增强了品牌的辨识度。在竞争激烈的市场中，这小小的特色或许能吸引更多客户的目光。
再寻渠道之展望
随着拉链行业竞争加剧，义乌几百家拉链厂做线上的越来越多，平台经营成本变高。2020年，吴国锋把目光投向短视频平台。尽管还没从短视频获得订单，但他有更大的想法。
他想和工厂绑定做IP，下半年去“探厂”和合作商家拍视频“把流量带给客户”。未来，他还计划用互联网把拉链生意做到海外零售平台，卖给普通消费者。
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