在电商竞争日益激烈的当下，找主播带货成为众多商家提升销量和知名度的重要途径。不过，这其中的流程和可能遇到的问题需要商家提前了解，下面就为大家详细剖析。
抖音带货生态优势
抖音生态的优势明显，所有达人资源和数据开放。商家在精选联盟后台就能查看达人数据与联系方式，全凭商务拓展能力去谈合作。例如商家小李，在这个开放的环境中积极寻找达人，成功为新品打开了销路。但抖音要求详情页做好，否则流量难转化，前期投入成本较高。
传统电商痛点
在传统电商平台，新品牌产品即便单链接月销可观，像月销1万 + 甚至10万 +，在平台外也缺乏话题度和传播力。大多数消费者主动搜索购买完所需商品就离开。比如新品牌化妆品在传统电商平台虽有销量，但线下没什么人知道，这就是传统电商的局限性。
借助第三方平台找达人
很多第三方数据平台做团长，体量数据大，能匹配达人资源。商家表明合作意愿，对方通常会允添加微信发链接。某小型商家通过第三方平台匹配到合适达人，销量有了明显提升，由此可见第三方平台作用不小。不过也要注意筛选合适平台和达人。
添加达人及寄样比例
从我们数据来看，添加达人到通过达人再到寄样比例基础是20%左右，好的能超30%。一方面，达人若不需要该品就可能不回复，添加者过多导致达人筛选严格。另一方面，商家应直接上链接，说明价格佣金、商品卖点等信息，提高合作成功率。
寄样多上播少的原因
寄样多但上播少，主要是主播数据匹配度和商务跟进问题。有商务团队的商家常用电子表格跟进，但也要注重方式方法。如果是价格佣金问题，对带货数据好的主播可调整机制，如某商家调整后与主播重新达成合作，销量上升。
商务门槛与品牌验证成本
商务门槛低，人员流动大，跳槽换类目会影响达人资源积累和业绩。而对于大多数商家，预算有限。但实际上花3 - 5人3个月时间、10万元左右就能验证品牌在抖音能否做起来。很多靠达播成功的案例，说明这条路是可行的。 大家觉得找主播带货时，哪个环节是最难把控的？希望大家点赞并分享这篇文章，一起交流探讨！
