短视频带货已然成为当下的一个热门商业形式，其中在抖音平台上更是有着众多机会与独特规则。大家都想在抖音带货赚钱，但要真正做好可不容易，里面的门道很多人还不清楚。
定位受众后首5秒内容很关键
当精准定位好视频受众后，制作视频时前5秒就决定了用户是否继续观看。比如你要推广一款智能手环。2023年在北京，一位博主就深知这一点，他的视频在前5秒直接展示手环的超长续航这一优势卖点，抓住了用户眼球。用户没耐心，所以这5秒必须直接有效。而且要选择合适的表现形式，是动画演示还是真人实测，都需要考虑清楚。
针对不同受众，卖点展示也有区别。如果受众是年轻人，可能更关注时尚外观。据调查显示，有超过60%的年轻人会因为外观独特而关注一个产品。所以要根据受众特点来调整首5秒的内容。
推广高价值产品
做短视频推广要选价值属性高的商品。很多产品并不以低价竞争。像一些定制化的旅游服务，价格可能不低，但提供了独一无二的行程体验。在杭州就有这样一家旅游公司，通过短视频推广，强调的不是价格低，而是个性化的游玩安排，满足客户高端小众旅游的需求。
这种高价值产品无论是实体还是服务，在短视频推广时，要把价值体现出来。比如高端护肤品，要展示使用后的肌肤改善效果，让消费者觉得物超所值，而不仅仅是看到价格。
展示真实使用场景
无论是实体产品还是服务行业，在短视频推广中展示真实使用场景很重要。这能让使用者有一种切实的体验感。5G时代下，信息传播迅速，虚假很容易被看穿。像一家成都的健身俱乐部在推广时，就展示会员日常锻炼场景、教练的指导等。
品牌和企业文化也要融入其中。以一家老字号餐饮企业为例，它在视频里穿插讲述品牌的历史渊源，制作过程背后的故事等，从这样的软文化方面增加印象分，让用户深入了解并且认可。
间接与核心卖点突出
在抖音带货时，要间接突出产品。2022年在上海有个博主，他在推广一款文具时没有生硬推销，而是通过孩子使用文具开心轻松做功课的场景来呈现。核心卖点不能太多，比如推广一款手机，续航长、像素高、内存大这三个是比较重要的卖点，多了用户反而记不住。
卖点还要精炼易懂。一些复杂的技术词要转化为用户能懂的话语，像快充功能就说“充电半小时能用一整天”，这样对用户才更有吸引力。
抖音用户消费特点
抖音用户刷视频大多为了放松，多数情况下购买属于冲动消费。带货的商品单价100元以内比较容易爆单。比如在抖音人气榜上，很多热销品单价都不超过100元。这是因为用户在这种短暂的感官刺激下，对于低单价物品决策更容易。
网红短视频带货时间短更是造成这一现象的原因。很多用户本来没打算买东西，看到一个吸引人的视频就下单了。
配乐与话题的利用
抖音视频配乐有讲究。不能只根据个人喜好选。例如一个舞蹈类短视频，找同行火的视频或者热门视频的配乐，并且配乐能卡点会更好。拿某舞蹈教学视频来说，用火爆的动感配乐比古典音乐效果要好很多。
发布视频时带热门话题和参加活动也是增加流量的办法。发视频的时候@抖音小助手有一定几率得到推荐。有次一个美食博主在发吃播视频的时候带上热门美食话题并@抖音小助手，他的视频播放量就比以前只单纯发视频提高了不少。
最后想问大家，在抖音做视频带货，你们觉得是选择高单价但是有特色的产品，还是选择低单价容易爆单的产品更好？希望大家点赞、评论、分享这篇文章。
