在抖音拥有一千粉丝就能开通橱窗挂小黄车卖货，这本是一个不错的机会。可卖别人产品时商品从哪来，又怎么把东西卖出去？这是很多抖友关心的问题。
商品来源
在抖音上，商品来源渠道多样。如果选择抖音小店挂小黄车，可以在抖音app操作，也可以在抖店后台操作。在抖音APP操作时，打开APP进入【开直播】页面后找到商品购物车图标点击，就能进入【添加商品】页面添加商品。橱窗里有的商品可以直接添加，绑定了抖音小店也可添加店里商品。要是把商品挂在达人直播间，就得给达人发商品链接由达人添加。在抖店后台操作也不复杂，用开播账号扫码登录抖店达人工作台进入巨量百应页面就能添加。
另一种途径是寻找合作商家提供商品。网络上有很多商家愿意与有一定粉丝基数的抖音用户合作。比如有的小商家，其商品适合通过抖音推广，就会将商品交给抖音用户售卖，并给予一定的报酬。这需要抖音用户主动去联系商家，通过网络平台等途径寻找潜在合作对象。
基于内容吸粉
制作内容吸粉非常关键。如果只是单纯靠美女视频吸粉，虽然可能短时间内粉丝数增多，但这些男粉购买力不强。即使内容精准，很多时候因为观众并不是为了购物而来，所以也不怎么能带货。我朋友就有这样的经历，她做健身类的内容吸粉，虽然粉不少，可最初带货就是卖不出去，因为粉丝更多是来看健身知识和健身美女的。
如果想要带货成功，内容就要更加精准地指向产品。比如做美妆类的抖音博主，内容就要围绕美妆展开，从产品测评、使用教程等多方面入手。像李佳琦，他的内容都是围绕各类美妆产品，这样吸引来的粉丝就大多是有购买美妆产品意向的。
粉丝与直播间的关系
粉丝是直播间观众的重要来源。之前关注过一个手工制作类的抖音账号，平时发的作品点赞数不高，但开直播后卖手工制品销量还不错。就是因为有粉丝基础，直播间能让粉丝直观看到产品制作过程和使用场景。主播通过直播间展示产品，可以打破用户看图购买的常规模式，增加用户购物体验。
同时，在直播间主播自身的优势也要充分发挥。我曾看过一个卖字画的直播间，主播自身就是画家，他在直播中除了展示字画卖点外还现场作画讲解技巧，让很多用户增加信任变成忠实粉丝并购买字画。
打榜吸粉的好处
打榜吸来的粉丝是比较精准的。打榜就像是一种广告投放。在某一特定领域打榜，可以吸引到该领域感兴趣的粉丝。我认识的一个宠物类抖音账号，通过在宠物相关的页面打榜，使其账号曝光量骤增，吸引了很多真爱宠物的粉丝。
且这些粉丝因为是经过对打榜内容感兴趣关注而来的，只要产品与该领域相关且质量过硬，就很容易将关注转化为购买。像一些手工美食类账号，打榜吸引粉丝后，将自己制作的美食放在小黄车上，由于产品质量好，成交量很不错。
引导消费的方式
将流量沉淀到其他平台也是引导消费的一种方式。例如将抖音的流量引导到微信或者公众号。有些卖母婴产品的博主，会在抖音引导粉丝关注自己的微信公众号，在公众号里进一步介绍产品的详细信息，包括使用评测等内容，这样就更能促使粉丝购买。
商家也可以花钱引流吸粉。像有些小品牌的服装企业在快手等平台买推广，将其他平台的流量引流过来。快手电商的发展让商家有更多变现途径。而且快手互动率高，有流量之后卖货速度就会加快，抖音也是如此。
总结与互动
抖音挂小黄车后的商品来源和售卖有多种方式。大家需要在实践中多尝试，找到适合自己的模式。那你在抖音挂小黄车卖货遇到过什么特殊的问题或者有什么独特的经验吗？希望大家踊跃评论，如果你觉得这篇文章有用也别忘了点赞和分享。
