小红书是备受广大用户喜爱的平台，其用户质量高。但平台发展电商生态面临难题，无货源破坏用户体验，这是很矛盾的点。而且小红书付费投放大多只看金额不管投产。这些问题背后却隐藏着巨大机遇。
小红书电商生态中的无货源问题
无货源模式在小红书是不被允许的。因为小红书的用户追求高质量内容和产品。像在某些热门的时尚、美妆区域，用户都是真心来寻求优质好物的。一旦出现无货源的情况，可能会导致发货慢、质量差等问题，这就严重影响了用户体验。从平台整体来看，这与小红书打造高质量社区的定位相悖。
无货源还容易滋生不良商家。在一些电商平台的早期发展阶段，无货源商家就曾造成市场混乱。比如在某些小的电商平台，无货源商家大量涌入，导致客户投诉增多，平台信誉受损。
付费投放只看金额的弊端
很多商家在小红书付费投放时只注重金额。这样就忽略了投产的重要性。在2022年有一项调查表明，超过60%的商家在小红书投放时没有仔细计算投产比。他们只是投入资金，一周没效果就觉得平台不好。
这种做法是非常盲目愚蠢的。实际上这就相当于闭着眼睛撒钱。不看投产，就算有一时的流量，也难以维持长久的经营。就像一些线下店铺开业时大肆做广告，但不考虑盈利情况，最后可能因为入不敷出而倒闭。
小红书电商投放的红利
小红书电商投放红利相当大。其有着较高的门槛，这使得竞争不像其他平台那般激烈。据市场分析，到2023年，小红书电商投放的红利期远远没有结束。而且它有利于打造垂类品牌。
例如一些小众的艺术周边品牌，在小红书进行精准投放后，逐渐积累起固定的受众群体。品牌价值不断上升，还能产生复利。这种情况与其他平台相比是独特的。在淘宝等平台，被众多大品牌淹没的小品牌很难出头，而小红书能给予小品牌机会。
找到用户真实需求的重要性
这是商销计划成功的关键。拿母婴产品来说，商家必须深入了解妈妈们到底需要什么样功能的产品。是更注重安全无毒的材质，还是更在意产品的便利性。这些真实需求就是进行素材制作的切入点。
如果不基于用户需求，就像建房子没有打地基。比如某些减肥产品的推广，没有抓住肥胖人群想要健康减肥的心理和需求，只是一味地强调价格优惠，结果往往是失败的。
投放与业务的深度结合
投放能力与业务深度结合才有意义。单纯投流技术厉害是不行的。像一些新兴的美妆品牌，在小红书有正确的投放策略，结合自身业务特点，明确商业模式。他们知道需要找懂得化妆技巧、擅长拍摄美妆视频的人，搭建适合美妆推广的团队，才能把业务持续放大。
如果不能结合，就会像无头苍蝇一样乱撞。比如部分餐饮商家，不懂如何结合平台特性做投放，只是盲目地投广告，钱花出去了却看不到效果。
产品迭代的意义
在如今电商都进入比价阶段的情况下，产品迭代十分重要。例如服装类产品，单纯一件代发的衣服款式和质量可能就落后于那些自主研发的。
持续做流量打品必须考虑用户需求对产品进行迭代。从质量到包装的优化，可以让产品在众多竞品中脱颖而出。就像手机品牌一样，如果不迭代就会被市场淘汰。
大家看到了小红书电商投放这么多的门道，那你有没有想过如果自己要在小红书做电商投放，该从哪里入手？希望大家可以在评论区分享自己的想法，也别忘了点赞和转发这篇文章。
