直播带货的热潮席卷而来，然而其中的门道却繁杂多样。CEO带货会不会成为常态就是一个争议点，李楠的观点引人深思，这背后隐藏着众多关于直播带货的真相。
CEO带货难成常态
CEO带货看似是一场商业变革，但实际上存在不少限制。像董明珠这样的企业家，在直播带货中也并非全心投入，出场时长有限。因为CEO主要精力还是在公司的整体运营和决策上。再者，没有红人人设的老板很难持续吸引消费者目光，他们的直播更多像是营销噱头。品牌真正需要的是将直播作为一种营销方式合理布局，而不是强求CEO成为带货主播。而且CEO带货效率不高，不能满足日常化销售需求。
对于品牌公司来说，销售数据才是关键。一家护肤品品牌内部人士透露，企业倾向找最头部的主播合作。以淘宝直播为例，消费者目的很明确就是购物，李佳琦和薇娅能提供最好的货源及价格，所以能够吸引众多品牌。而这也导致头部集聚效应越发明显。品牌和头部主播合作虽然能带来销售增长，但中间费用往往会转嫁给消费者，这也是品牌商需要权衡的一点。
不同的平台在直播带货上布局迥异。拼多多入局较晚，主要在鼓励店播，而非打造头部带货网红。快手和抖音将直播带货视为重要的商业化路径。快手2018年加速商业化，快手小店上线，像辛巴、散打哥等主播带货能力惊人。抖音也推出扶持计划助力商家卖货。而淘宝也不甘心被边缘化为单纯的货架，通过多种方式吸引消费者注意力，比如主播推新和名人直播等。
在这些直播带货的商业行为下，客单价也在悄然改变。就像快手电商，随着大量品牌商家的进入，它的客单价正逐步提升，处于拼多多和淘宝之间。这表明随着平台电商化的发展和品牌的加入，商品价值走向了一个新的层次，消费者对于在这种短视频电商平台购买的商品价值认知在发生改变。
各平台虽然都在抢夺直播带货这块蛋糕，但并非是完全的竞争关系。快手电商副总裁余双就提到，无论是直播带货还是电商自身，都在将线下消费往线上转移。淘宝也在努力扩充自己的直播电商业务，因为直播行业还有很大潜力可挖。各个平台在满足用户消费需求、提升效率方面的目标是一致的。
淘宝直播目前面临着主播依赖的问题。过度依赖薇娅和李佳琦这样的单个主播是很危险的，不确定性过高。如果主播出现问题，可能会影响整个淘宝直播的布局。所以需要通过多种方式来改变直播内的红利分配格局，让更多的参与者受益，也能降低淘宝直播面临的风险。
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