上周二视频号商家激励计划升级，商家引导外站粉丝进直播间，视频号会按比例给流量券激励，这中有不少值得关注的点。
视频号商家激励计划演变
从1月微信公开课提出计划到如今升级版。在1月时商家每引导一私域用户进直播间，平台至少激励一个公域用户给商家。而升级版在4月12日到12月31日，选择“购物”类目开播且挂购物车的直播间自动参与。这表明计划在不断地完善和发展。计划的演变也体现出视频号对于推动商家直播越来越重视，希望更多商家能从中受益，在电商直播领域发展得更好。
流量券获取渠道全量开放
在2月部分服务商内测直播流量券功能，如今升级版激励计划相当于全量开放了这一渠道。这样更多的视频号商家有机会获取流量券。更多商家能进入到这个通过引导私域流量获取公域流量支持的体系中。这对于广大商家来说是个不可多得的机会，能让他们在视频号的流量竞争中有更多的资源可用。
商家的探索与新玩法
视频号玩家为获取更多流量券，不仅用官方方法还开辟新玩法。夏恒提出微信生态除直播广场或算法推荐流量外都可算私域流量，可挖掘空间很大。这反映商家们积极探索如何利用好激励计划的趋势，例如商家会思考如何调动自己的微信好友、公众号粉丝等来获得流量券。
流量券使用中的问题
怎样获取流量券只是第一道题，如何投放发挥最大作用是第二道课题。若流量券足够但投流效果不佳，可创建第二个投流任务。目前使用方式类似抖音快手但功能简单。现在获取流量券更为重要。这也说明商家在使用流量券时还有很多探索空间，也需要视频号不断优化投放功能。
对流量券的质疑与意义
升级版上线不久，部分玩家质疑直播间能否稳定回馈流量券。从宏观意义上讲，流量券全面放开重新定义投流方式。比如之前服务商提报推广直播间不能选择多种投放维度，存在用户画像不精准的问题。这体现出在新计划前进的道路上必然会面对一些不确定性，但整体还是有积极意义的。
流量券投放的实际案例
夏恒团队用流量券投放服装直播间，1万场观投放带来2000多次商品点击，销售额达15万。当然这是优化后的直播间且达人转化能力强，普通直播间投1000流量券有1000元销售额就不错。这让大伙知道流量券投放效果可能会受多种因素影响，不过只要运用得当还是能有较好收获。另外也坚定了达人们对私域运营的信心。最后也释放出视频号鼓励直播电商的信号。
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